{"id":12782,"date":"2019-09-14T12:24:00","date_gmt":"2019-09-14T12:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=12782"},"modified":"2024-01-04T14:01:03","modified_gmt":"2024-01-04T13:01:03","slug":"3-avantages-du-suivi-des-risques-de-credit-pour-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/3-avantages-du-suivi-des-risques-de-credit-pour-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"3 avantages du suivi des risques de cr\u00e9dit pour votre entreprise"},"content":{"rendered":"

Il est utile de r\u00e9aliser une analyse de solvabilit\u00e9 avant d\u2019accepter un nouveau client, mais elle est par ailleurs imm\u00e9diatement obsol\u00e8te. En effet, ce n\u2019est que lorsque le client int\u00e8gre votre portefeuille que le v\u00e9ritable risque appara\u00eet. La solution : suivre la sant\u00e9 financi\u00e8re de vos clients en temps r\u00e9el en vous basant sur des informations de cr\u00e9dit \u00e0 jour, des indicateurs pr\u00e9dictifs, des scores et des alertes. D\u00e9couvrez les 3 avantages que cette solution apporte \u00e0 votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

\"3<\/figure>\n\n\n\n

Les informations en mati\u00e8re de cr\u00e9dit forment la base de votre protection contre les risques de cr\u00e9dit. Elles repr\u00e9sentent non seulement le carburant de votre processus d\u2019acceptation des clients, mais elles sont \u00e9galement le moteur du suivi continu de la solvabilit\u00e9 et du comportement de paiement de vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi mettre en place un suivi ? La raison est simple : les risques apparaissent une fois le client accept\u00e9. Vous vous appr\u00eatez \u00e0 livrer des marchandises, \u00e0 verser de l\u2019argent, \u00e0 louer du mat\u00e9riel. Bref, vous \u00eates en passe de faire des affaires sans savoir si votre client finira par payer. S\u2019il ne paie pas, vous devrez r\u00e9gler votre facture vous-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019analyse de solvabilit\u00e9 lors de l\u2019acceptation du client est directement obsol\u00e8te<\/h2>\n\n\n\n

Le processus d\u2019acceptation client<\/a> s\u2019accompagne d\u2019une analyse de solvabilit\u00e9 qui, bien qu\u2019utile, ne repr\u00e9sente ni plus ni moins qu\u2019un instantan\u00e9. Elle donne uniquement une indication sur le moment m\u00eame. \u00c9tant donn\u00e9 que la sant\u00e9 financi\u00e8re des entreprises \u00e9volue constamment, l\u2019analyse de solvabilit\u00e9 est imm\u00e9diatement obsol\u00e8te.<\/p>\n\n\n\n

La solution ? Suivre la sant\u00e9 financi\u00e8re de vos clients en temps r\u00e9el en vous basant sur des informations de cr\u00e9dit \u00e0 jour et des indicateurs pr\u00e9dictifs. Des scores et alertes vous aident \u00e0 r\u00e9agir en temps voulu \u00e0 des d\u00e9clins ou, au contraire, \u00e0 des am\u00e9liorations consid\u00e9rables de la solvabilit\u00e9 de vos clients.<\/p>\n\n\n\n

Le comportement de paiement de votre client est d\u00e9terminant en mati\u00e8re de suivi. En vous appuyant sur des donn\u00e9es fiables, vous disposerez d\u2019un aper\u00e7u en temps r\u00e9el de la sant\u00e9 financi\u00e8re de l\u2019entreprise. L\u2019indice de paiement de Dun & Bradstreet, aussi appel\u00e9 l\u2019indice Paydex, donne une indication objective de la rapidit\u00e9 avec laquelle une entreprise paie ses factures. Ce score est mis \u00e0 jour en permanence sur la base des exp\u00e9riences de paiement communiqu\u00e9es chaque jour par les entreprises appartenant au programme DunTrade de Dun & Bradstreet.<\/p>\n\n\n\n

Le suivi des risques de cr\u00e9dit en pratique<\/h2>\n\n\n\n

Vous souhaitez mettre en place le suivi de cr\u00e9dit au sein de votre organisation ? La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 relier vos syst\u00e8mes (votre CRM ou ERP, par exemple) au nuage de donn\u00e9es d\u2019Altares Dun & Bradstreet<\/a>, la plus grande base de donn\u00e9es commerciales au monde, contenant des informations relatives \u00e0 plus de 330 millions d\u2019entreprises dans le monde entier.<\/p>\n\n\n\n

Altares dispose de donn\u00e9es en temps r\u00e9el, notamment sur le comportement de paiement, les recouvrements, les soci\u00e9t\u00e9s li\u00e9es, le chiffre d\u2019affaires et les bilans. Ces donn\u00e9es sont introduites dans des mod\u00e8les de notation et donnent pour r\u00e9sultat un score unique par client. R\u00e9sultat : un dossier d\u2019entreprise regroupant des donn\u00e9es, indicateurs de risque pr\u00e9dictifs et scores, par exemple sur les risques de d\u00e9faillance et le comportement de paiement.<\/p>\n\n\n\n

Vous constatez des changements n\u00e9gatifs ou positifs dans votre portefeuille client ? Vous recevrez une notification \u00e0 ce sujet. Pour pouvoir recevoir des alertes pertinentes, il est indispensable que les donn\u00e9es soient \u00e0 jour et de haute qualit\u00e9. Voil\u00e0 pourquoi nous utilisons le processus DUNSRight<\/a>, qui garantit que les donn\u00e9es issues de nos 30 000 sources du monde entier sont \u00e0 jour, compl\u00e8tes, fiables et coh\u00e9rentes.<\/p>\n\n\n\n

Les avantages du suivi de cr\u00e9dit pour votre entreprise<\/h2>\n\n\n\n

Vous suivez la situation financi\u00e8re de vos clients en temps r\u00e9el en vous appuyant sur des donn\u00e9es \u00e0 jour et de haute qualit\u00e9, des indicateurs pr\u00e9dictifs et des scores intelligents ? Vous b\u00e9n\u00e9ficiez alors de 3 avantages.<\/p>\n\n\n\n

1. \u00c9vitez de perdre de l\u2019argent<\/h3>\n\n\n\n

De nombreuses entreprises ont pour politique de maximiser le nombre de nouveaux clients et de vendre le plus possible de produits et services. Tr\u00e8s bien, mais lorsque les paiements font d\u00e9faut, il est d\u00e9j\u00e0 trop tard pour r\u00e9agir. Le suivi de cr\u00e9dit vous permet d\u2019anticiper les d\u00e9fauts et probl\u00e8mes de paiement de vos clients. Vous pouvez ainsi adapter vos limites de cr\u00e9dit ou votre couverture d\u2019assurance en fonction de la situation. Ou augmenter le prix d\u2019un produit ou service en fonction du risque.<\/p>\n\n\n\n

2. D\u00e9veloppez les collaborations \u00e0 haut potentiel<\/h3>\n\n\n\n

La solvabilit\u00e9 de l\u2019un de vos clients s\u2019est am\u00e9lior\u00e9e ? Saisissez cette occasion sans plus tarder ! Rehaussez par exemple la limite de cr\u00e9dit du client afin que le d\u00e9partement des ventes puisse d\u00e9velopper la collaboration. De plus, vous saurez ainsi que cette entreprise a le vent en poupe et qu\u2019elle pr\u00e9sente donc un plus grand potentiel de vente. Veillez par ailleurs \u00e0 ce que l\u2019\u00e9quipe des ventes ait acc\u00e8s aux analyses de solvabilit\u00e9 et aux suivis de cr\u00e9dit. Elle aura ainsi une vision plus claire des nouveaux clients potentiels et un meilleur aper\u00e7u des risques et des cons\u00e9quences potentielles pour votre organisation.<\/p>\n\n\n\n

3. Groupes d\u2019entreprises : d\u00e9couvrez de nouveaux d\u00e9bouch\u00e9s commerciaux et r\u00e9duisez les risques<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019outil de suivi de cr\u00e9dit vous permet \u00e9galement de d\u00e9terminer si un client appartient \u00e0 un groupe d\u2019entreprises. Ces relations peuvent mettre au jour des risques, mais aussi des occasions de d\u00e9veloppement commercial. Pensez \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re qui aurait d\u00e9livr\u00e9 une d\u00e9claration de responsabilit\u00e9 financi\u00e8re. Ou \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 s\u0153ur de l\u2019un de vos clients qui pr\u00e9sente une mauvaise sant\u00e9 financi\u00e8re. Il est capital de disposer d\u2019un aper\u00e7u complet et \u00e0 jour des structures dont font partie vos clients, surtout dans le cas de structures internationales.<\/p>\n\n\n\n

Autre avantage : en vous informant sur les groupes auxquels appartiennent vos clients, vous d\u00e9couvrirez peut-\u00eatre des filiales ou franchis\u00e9s avec lesquels vous pourrez \u00e9galement faire affaire, et pour lesquelles vous disposez d\u00e9j\u00e0 d\u2019un solide point d\u2019entr\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Vous souhaitez en savoir plus sur les possibilit\u00e9s de suivi des risques de cr\u00e9dit au sein de votre entreprise ? D\u00e9couvrez\u00a0<\/em>nos solutions en mati\u00e8re de gestion du risque de cr\u00e9dit<\/em><\/a>. Notamment D&B Finance Analytics<\/a> ons platform voor risico- en portfoliomanagement.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Assurez un suivi de la sant\u00e9 financi\u00e8re de vos clients en temps r\u00e9el en vous basant sur des informations de cr\u00e9dit \u00e0 jour, des indicateurs pr\u00e9dictifs, des scores et des alertes.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":12793,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-12782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-credit-risk-management"],"acf":[],"yoast_head":"\nDrie voordelen van het monitoren van kredietrisico\u2019s voor jouw bedrijf - Altares<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Een kredietcheck bij klantacceptatie is waardevol, maar ook meteen verouderd. 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