{"id":13823,"date":"2020-05-25T13:33:00","date_gmt":"2020-05-25T13:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=13823"},"modified":"2023-09-01T13:41:53","modified_gmt":"2023-09-01T11:41:53","slug":"comment-s-attaquer-aux-risques-en-periode-de-changements-en-tant-que-gestionnaire-de-credits","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/zo-ga-jij-de-strijd-aan-met-risicos-in-veranderende-tijden-als-credit-manager\/","title":{"rendered":"Comment s\u2019attaquer aux risques en p\u00e9riode de changements, en tant que gestionnaire de cr\u00e9dits ?"},"content":{"rendered":"

Alors que les d\u00e9partements des finances se trouvent pleinement confront\u00e9s \u00e0 l\u2019incertitude \u00e9conomique ainsi qu\u2019au nombre croissant de faillites et d\u2019activit\u00e9s frauduleuses, les activit\u00e9s des entreprises se poursuivent. Les gestionnaires de cr\u00e9dits sont charg\u00e9s d\u2019\u00e9laborer une strat\u00e9gie solide de credit management bas\u00e9e sur des analyses afin de permettre \u00e0 l\u2019organisation de fonctionner.<\/p>\n\n\n\n

Dans cet article de blog, nous nous pencherons de plus pr\u00e8s sur les mani\u00e8res d\u2019\u00e9tablir une strat\u00e9gie de gestion de cr\u00e9dit r\u00e9sistante sur le long terme afin de pr\u00e9server la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre organisation.<\/p>\n\n\n\n

\"Comment<\/figure>\n\n\n\n

Gestionnaire de cr\u00e9dits : celui qui concr\u00e9tise les occasions commerciales ou qui les fait \u00e9chouer<\/h2>\n\n\n\n

La situation actuelle nous confronte \u00e0 de nombreuses difficult\u00e9s. Nous sommes dans l\u2019\u00e8re de la survie, de l\u2019adaptation, mais pas de la capitulation. Il est tr\u00e8s probable que votre d\u00e9partement des ventes soit d\u00e9j\u00e0 en train de se pr\u00e9parer \u00e0 la reprise de la saison des ventes. L\u2019accueil de nouveaux clients est indispensable pour pr\u00e9server la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

En tant qu\u2019organisation, vous ne souhaitez pas laisser votre d\u00e9partement des ventes investir dans des prospects qui, finalement, ne passeront pas le contr\u00f4le de cr\u00e9dit. De nos jours, cette fa\u00e7on de penser est on ne peut plus logique. Le d\u00e9partement des cr\u00e9dits entre en jeu lorsque les contrats se retrouvent sur le bureau ? Il est alors d\u00e9j\u00e0 bien trop tard !<\/p>\n\n\n\n

Comment proc\u00e9der ? Optez pour une approche pr\u00e9ventive et examinez la sant\u00e9 financi\u00e8re de vos prospects au moyen de donn\u00e9es \u00e0 jour. Les donn\u00e9es externes<\/a> peuvent vous \u00eatre utiles \u00e0 cet effet. Utilisez par exemple des donn\u00e9es relatives \u00e0 l\u2019historique de paiement afin de d\u00e9terminer si les prospects paient leurs autres clients \u00e0 temps. Plus vous disposez d\u2019informations sur un client au d\u00e9but du processus de vente, plus vous pourrez \u00e9valuer le risque avec exactitude.<\/p>\n\n\n\n

Il est donc crucial d\u2019\u00e9tablir d\u00e8s le d\u00e9but une bonne liaison entre les d\u00e9partements des ventes et des finances. En examinant les risques au pr\u00e9alable, le gestionnaire de comptes (account manager) conna\u00eet la position qu\u2019il occupe dans les n\u00e9gociations et peut donc approcher le prospect de mani\u00e8re plus personnelle. Vous veillez ainsi \u00e0 ce que le d\u00e9partement des ventes perde moins de temps dans la prospection de mauvais payeurs ou d\u2019entreprises qui n\u2019ont que peu de potentiel de croissance. \u00c0 la place, il peut se concentrer sur les entreprises \u00e0 l\u2019avenir prometteur. Pour l\u2019account manager, cela implique davantage de conversion (et peut-\u00eatre quelque chose de plus important \u00e0 ses yeux : plus de commissions \u2013 par ici la monnaie !).<\/p>\n\n\n\n