{"id":13874,"date":"2020-05-25T13:50:00","date_gmt":"2020-05-25T13:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=13874"},"modified":"2023-09-13T09:53:51","modified_gmt":"2023-09-13T07:53:51","slug":"donnees-au-service-de-campagnes-marketing-ultrarapides","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/sales-marketing\/data-inzetten-voor-razendsnelle-marketingcampagnes\/","title":{"rendered":"Les donn\u00e9es au service de campagnes marketing ultrarapides"},"content":{"rendered":"

Avoir \u00e0 port\u00e9e de main des donn\u00e9es commerciales regroup\u00e9es dans un seul outil. Disposer de toutes les informations n\u00e9cessaires pour d\u00e9velopper des campagnes de vente et de marketing tr\u00e8s cibl\u00e9es. Le r\u00eave, n'est-ce pas ? Tant que le march\u00e9 \u2013 et donc le paysage de clients et prospects \u2013 \u00e9voluera \u00e0 cette allure, vous ne pourrez plus vous reposer sur des campagnes de grande envergure \u00e0 long terme. Vous pr\u00e9f\u00e9rez collaborer avec une entreprise \u00e0 laquelle apporter une valeur ajout\u00e9e. En vous appuyant sur des donn\u00e9es, vous cherchez les groupes cibles sp\u00e9cifiques qui correspondent en tout point \u00e0 votre proposition.<\/p>\n\n\n\n

\"homme<\/figure>\n\n\n\n

Identifiez votre potentiel de march\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Souvent, les responsables de vente et marketing se heurtent \u00e0 un \u00e9cueil : ils ne connaissent pas suffisamment leur v\u00e9ritable potentiel de march\u00e9. Les meilleurs et les plus gros clients servent de point de r\u00e9f\u00e9rence, les personas et entreprises cibles sont mis en \u00e9vidence et r\u00e9partis en plusieurs secteurs, mais \u00e0 quel moment savez-vous que vous tirez pleinement parti de votre potentiel ?<\/p>\n\n\n\n

Au cours de votre qu\u00eate de nouvelles perspectives (green fields), vous consultez de nombreuses sources. Avez-vous d\u00e9j\u00e0 pass\u00e9 plusieurs heures \u00e0 chercher des prospects sur Google ou \u00e0 consacrer du temps \u00e0 un bulletin d'information destin\u00e9 \u00e0 l'ensemble de votre base de donn\u00e9es clients, et ce dans l'espoir qu'une partie des destinataires s'identifient \u00e0 un ou plusieurs aspects trait\u00e9s\u00a0? Autant chercher une aiguille dans une botte de foin\u00a0!<\/p>\n\n\n\n

Vous aimeriez trouver plus de clients comme vos meilleurs clients. En partant de ce principe, vous risquez tr\u00e8s rapidement de vous retrouver \u00e0 chercher des similitudes. Tandis qu'en concentrant vos efforts sur la recherche de caract\u00e9ristiques uniques, vous en apprenez bien plus sur votre propre potentiel de march\u00e9 et d\u00e9nichez par la m\u00eame occasion de nouvelles perspectives de vente.<\/p>\n\n\n\n

Investissez id\u00e9alement votre temps pr\u00e9cieux dans un prospect rentable, car plus le cycle de conversion est long, plus il faudra du temps \u00e0 ce client pour g\u00e9n\u00e9rer des ventes.<\/p>\n\n\n\n