{"id":14622,"date":"2020-12-15T08:47:00","date_gmt":"2020-12-15T08:47:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=14622"},"modified":"2023-09-01T12:29:56","modified_gmt":"2023-09-01T10:29:56","slug":"9-conseils-pour-entreprendre-avec-circonspection-en-temps-de-crise-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/9-tips-om-behoedzaam-te-ondernemen-in-risicovolle-tijden-2\/","title":{"rendered":"9 conseils pour entreprendre avec circonspection en temps de crise"},"content":{"rendered":"

Si, en cette p\u00e9riode difficile, les d\u00e9taillants actifs en ligne et les services de livraison ont le vent en poupe, beaucoup d'autres entreprises peinent \u00e0 garder la t\u00eate hors de l'eau. Le march\u00e9 subit des changements tellement profonds et brusques que le monde des affaires est devenu un terrain glissant. Votre fournisseur attitr\u00e9 ou de fid\u00e8les clients peuvent se retrouver en difficult\u00e9 du jour au lendemain. Une p\u00e9riode d'incertitude qui incite \u00e0 adopter une approche plus r\u00e9fl\u00e9chie en mati\u00e8re d'entrepreneuriat. Nous vous donnons neuf conseils pratiques dans cet article.<\/p>\n\n\n\n

\"Note<\/figure>\n\n\n\n

Conseil 1\u00a0: montrez-vous vigilant<\/h3>\n\n\n\n

Restez au fait des derniers d\u00e9veloppements \u00e9conomiques internationaux, nationaux et locaux. Suivez en priorit\u00e9 les \u00e9v\u00e9nements qui touchent votre propre secteur et les activit\u00e9s de vos clients. Au plus t\u00f4t vous avez connaissance d'un changement, au plus vite vous pouvez anticiper.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 2\u00a0: faites preuve de rigueur dans votre gestion<\/h3>\n\n\n\n

En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, vous fournissez un produit ou service \u00e0 un client, qui s'acquitte ensuite du paiement de votre facture. \u00c0 l'heure actuelle, les choses sont plus compliqu\u00e9es. Certains clients sont mis en difficult\u00e9 et accusent des retards de paiement. Ce qui peut vous porter pr\u00e9judice. Par ailleurs, les banques sont moins enclines \u00e0 leur accorder un cr\u00e9dit de caisse alors qu'elles le faisaient facilement auparavant. Une gestion plus stricte de votre administration vous permet d'\u00e9viter ce genre de probl\u00e8mes en identifiant les clients qui paient dans les temps et ceux qui ne le font pas. Vous \u00eates donc en mesure d'agir rapidement.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 3\u00a0: dialoguez avec les clients<\/h3>\n\n\n\n

Un client tarde \u00e0 r\u00e9gler votre facture\u00a0? Engagez le dialogue avec lui. Le sujet n'est certes pas facile \u00e0 aborder, mais cette d\u00e9marche vous offre \u00e0 tous deux une perspective. Si vous avez la certitude que votre client se redresse sur le plan \u00e9conomique, vous pouvez vous montrer conciliant et conclure un arrangement pour le paiement. Beaucoup de clients appr\u00e9cient ce geste. Par contre, si la confiance n'y est pas, n'h\u00e9sitez pas \u00e0 durcir quelque peu le ton. Lors d'une prochaine commande, vous pourrez par exemple lui demander un paiement anticip\u00e9 avant toute livraison.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 4\u00a0: faites des r\u00e9serves<\/h3>\n\n\n\n

Vous avez probablement d\u00fb puiser dans vos r\u00e9serves financi\u00e8res. Il est indispensable de reconstituer ces r\u00e9serves aussi vite que possible, m\u00eame si cela s'av\u00e8re plus compliqu\u00e9 que dans une conjoncture \u00e9conomique favorable. Au plus vos r\u00e9serves sont grandes, au mieux vous pourrez affronter un autre revers.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 5\u00a0: renforcez vos relations avec les fournisseurs<\/h3>\n\n\n\n

Pour beaucoup de petites et moyennes entreprises, le cr\u00e9dit commercial de 30\u00a0jours des fournisseurs est indispensable, surtout en cette p\u00e9riode. Mais les temps sont durs pour eux aussi. Toute la cha\u00eene d'approvisionnement est perturb\u00e9e, et certains produits sont devenus denr\u00e9e rare. Cette raison \u00e0 elle seule souligne toute l'importance d'engager le dialogue. Exprimez-leur votre reconnaissance quant \u00e0 votre collaboration. Parler librement \u2013 dans le respect de chacun \u2013 de votre sant\u00e9 financi\u00e8re et de la leur est tout \u00e0 votre honneur. S'ils \u00e9prouvent des difficult\u00e9s, vous pouvez les soutenir en r\u00e9glant vos factures dans les temps. Et inversement. De quoi renforcer votre relation.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 6\u00a0: \u00e9valuez les nouveaux clients<\/h3>\n\n\n\n

Acqu\u00e9rir de nouveaux clients en cette p\u00e9riode de crise n'a rien d'une sin\u00e9cure et se r\u00e9v\u00e8le d'autant plus r\u00e9jouissant. Restez toutefois sur vos gardes\u00a0: comment se fait-il que ce client se retrouve sur le march\u00e9\u00a0? D'autres n'en ont peut-\u00eatre pas voulu. \u00c9valuez correctement sa sant\u00e9 financi\u00e8re avant d'envisager un partenariat. Vous n'avez pas envie de commencer une toute nouvelle relation commerciale en mode cr\u00e9dit. Convenez au pr\u00e9alable avec lui d'une p\u00e9riode durant laquelle une plus grande prudence sera de mise \u00e0 son \u00e9gard.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 7\u00a0: \u00e9valuez votre portefeuille client<\/h3>\n\n\n\n

La crise sanitaire touche tout le monde, les anciens comme les nouveaux clients. Certains affichent une sant\u00e9 financi\u00e8re florissante, tandis que d'autres sont au bord de la faillite\u2026 Analysez votre portefeuille client et d\u00e9terminez les risques que vous encourez.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 8\u00a0: \u00e9vitez le pire<\/h3>\n\n\n\n

Le virus circule toujours. Et la menace d'un renforcement des mesures \u00e0 l'\u00e9chelon national p\u00e8se en permanence. Certaines entreprises sont autoris\u00e9es \u00e0 poursuivre leurs activit\u00e9s, mais est-ce rentable avec des co\u00fbts parfois plus \u00e9lev\u00e9s que les recettes\u00a0? Portez un regard critique et lucide sur votre entreprise\u00a0: pensez-vous tirer votre \u00e9pingle du jeu ou vous attendez-vous \u00e0 des temps encore plus difficiles\u00a0? Dans ce dernier cas, mieux vaut tout arr\u00eater aujourd'hui. Sinon, vous risquez une faillite commerciale ou personnelle.<\/p>\n\n\n\n

Conseil 9\u00a0: entreprenez\u00a0!<\/h3>\n\n\n\n

Le march\u00e9 est en constante \u00e9volution. Un march\u00e9 s'effondre et un autre surgit. Le monde des affaires est en plein essor, notamment celui des webshops et de l'entrepreneuriat local. Une telle dynamique est porteuse de possibilit\u00e9s pour les entrepreneurs. C'est le moment de racheter des concurrents en souffrance, comme ce bar mal g\u00e9r\u00e9 qui jouit d'une localisation id\u00e9ale. Ou de s'attaquer \u00e0 un march\u00e9 totalement nouveau. Le moment id\u00e9al de vous pencher sur votre expertise et d'explorer plus largement vos possibilit\u00e9s commerciales. Vous entrevoyez de nouvelles possibilit\u00e9s\u00a0? Foncez.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion\u00a0: restez sur vos gardes et informez-vous bien<\/h2>\n\n\n\n

Avant toute chose, veillez \u00e0 structurer votre gestion op\u00e9rationnelle. Car une administration sans faille et la constitution de r\u00e9serves sont la cl\u00e9 pour faire face aux changements de situation et aux impr\u00e9vus. Ensuite, le contact avec vos partenaires est primordial. Maintenez le dialogue et exprimez votre appr\u00e9ciation sur votre collaboration.<\/p>\n\n\n\n

Certains signaux permettent de d\u00e9terminer si un risque est plus \u00e9lev\u00e9, et ce, tant pour les nouveaux que pour les anciens clients. Il est important d'effectuer le suivi de votre client au-del\u00e0 de son processus d'int\u00e9gration. Continuez \u00e0 prendre son pouls. Cherchez la raison pr\u00e9cise d'un changement dans son comportement de paiement ou sa solvabilit\u00e9, ou d'un remaniement de sa direction. T\u00e9l\u00e9chargez notre livre blanc<\/a> \u00ab\u00a0\u00c9vitez les retards et d\u00e9fauts de paiement\u00a0\u00bb truff\u00e9 de conseils pour vous assurer des paiements (rapides).<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Votre fournisseur attitr\u00e9 ou de fid\u00e8les clients peuvent se retrouver en difficult\u00e9 du jour au lendemain. Cette p\u00e9riode d\u2019incertitude incite \u00e0 adopter une approche plus r\u00e9fl\u00e9chie en mati\u00e8re d\u2019entrepreneuriat. Nous vous donnons 9 conseils pratiques dans cet article.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":14626,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[],"class_list":["post-14622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-credit-risk-management"],"acf":[],"yoast_head":"\n9 tips om behoedzaam te ondernemen in risicovolle tijden - Altares<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Deze onzekere tijden verlangen een meer bedachtzame manier van ondernemen. 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