{"id":31470,"date":"2021-08-31T08:57:40","date_gmt":"2021-08-31T08:57:40","guid":{"rendered":"https:\/\/be.altares.dev\/?p=31470"},"modified":"2023-09-01T12:18:00","modified_gmt":"2023-09-01T10:18:00","slug":"laatbetalers-en-wanbetalers-herkennen-let-op-deze-5-signalen-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/laatbetalers-en-wanbetalers-herkennen-let-op-deze-5-signalen-2\/","title":{"rendered":"5 signes pour reconna\u00eetre les mauvais payeurs"},"content":{"rendered":"

Un client tarde \u00e0 payer sa facture ? Sans doute une situation qui ne vous est pas inconnue. Dans le meilleur des cas, vous r\u00e9solvez le probl\u00e8me en lui envoyant un rappel. Dans le pire des cas, vous ne recevez jamais son versement, ce qui a \u00e9videmment une incidence sur votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

\"Une<\/figure>\n\n\n\n

Malheureusement, les retards et d\u00e9fauts de paiement sont monnaie courante et touchent toutes les entreprises, quelle que soit leur taille. Une perte de cr\u00e9dit de 100\u00a0000\u00a0\u20ac peut mettre en p\u00e9ril l\u2019ensemble des activit\u00e9s d\u2019une petite entreprise. Elle enregistre alors une baisse importante de son chiffre d\u2019affaires annuel, voire pire : elle se retrouve dans l\u2019incapacit\u00e9 de respecter ses obligations financi\u00e8res. M\u00eame si elle subit des effets moins d\u00e9sastreux \u00e0 court terme, une entreprise de plus grande taille n\u2019en investit pas moins beaucoup de temps et d\u2019\u00e9nergie pour combattre ce ph\u00e9nom\u00e8ne, avec au bout du compte des co\u00fbts parfois bien plus \u00e9lev\u00e9s que le montant en souffrance. En g\u00e9n\u00e9ral, toute entreprise en d\u00e9duit qu\u2019il aurait mieux valu anticiper les cons\u00e9quences.<\/p>\n\n\n\n

Savoir quand votre client est dans le rouge<\/h2>\n\n\n\n

Heureusement, il existe des signes avant-coureurs pour anticiper les d\u00e9fauts de paiement et paiements tardifs. Prot\u00e9gez votre entreprise en combinant la check-list ci-dessous avec D&B Credit.<\/p>\n\n\n\n

Check-list : reconna\u00eetre et \u00e9viter 5 fois plus vite les mauvais payeurs<\/h2>\n\n\n\n

1. Un score de cr\u00e9dit n\u00e9gatif<\/h3>\n\n\n\n

Bien qu\u2019apparaissant comme une \u00e9vidence, le conseil suivant m\u00e9rite de figurer dans cette liste. V\u00e9rifiez toujours la solvabilit\u00e9 d\u2019un client avant de lui fournir quoi que ce soit. D\u00e9terminez si sa situation financi\u00e8re est suffisamment solide pour vous permettre de vous acquitter de vos obligations (financi\u00e8res) durant la p\u00e9riode de fourniture de services. Et d\u00e9finissez aussi au pr\u00e9alable les modalit\u00e9s de paiement. La solvabilit\u00e9 du client est faible ? Convenez par exemple d\u2019une fourniture de services contre paiement anticip\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

2. Un changement de gestion<\/h3>\n\n\n\n

Mieux vaut suivre de pr\u00e8s des changements majeurs dans la haute direction, surtout des petites et moyennes entreprises, car ils peuvent \u00eatre le reflet d\u2019une situation probl\u00e9matique. Lorsque vous d\u00e9tectez un changement de cet ordre, cherchez-en les raisons avant de poursuivre vos livraisons.<\/p>\n\n\n\n

3. Des \u00e9chos n\u00e9gatifs dans la presse<\/h3>\n\n\n\n

Une image de marque \u00e9corn\u00e9e peut avoir des r\u00e9percussions d\u00e9sastreuses sur le plan financier. Gardez un \u0153il sur les m\u00e9dias et restez vigilant si les nouvelles n\u00e9gatives s\u2019accompagnent d\u2019un changement de comportement en mati\u00e8re de paiement.<\/p>\n\n\n\n

4. Des paiements de plus en plus espac\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n

Les retards de paiement doivent \u00eatre consid\u00e9r\u00e9s comme un avertissement. Un changement dans les habitudes de paiement est souvent signe de d\u00e9ficit financier. La faillite n\u2019est pas forc\u00e9ment \u00e0 l\u2019ordre du jour, mais les r\u00e8glements tardifs annoncent g\u00e9n\u00e9ralement de futurs d\u00e9fauts de paiement.<\/p>\n\n\n\n

Heureusement, Paydex\u00ae, l\u2019indicateur de paiement unique en son genre d\u2019Altares Dun & Bradstreet, vous permet de d\u00e9tecter tout changement dans les habitudes de paiement d\u2019un client. Paydex\u00ae mesure objectivement la vitesse avec laquelle une entreprise r\u00e8gle ses factures. Cet indicateur vous permet de reconna\u00eetre les tendances n\u00e9gatives en temps utile et de prendre les mesures pr\u00e9ventives n\u00e9cessaires en vue de minimiser les probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n

5. Une solvabilit\u00e9 en berne<\/h3>\n\n\n\n

Il va sans dire que vous v\u00e9rifiez la solvabilit\u00e9 du client avant de lui fournir quoi que ce soit. Mais ce n\u2019est qu\u2019apr\u00e8s coup que vous vous exposez \u00e0 des risques. D\u00e8s que vous int\u00e9grez un client dans votre portefeuille, vous devez vous assurer de pouvoir anticiper les risques changeants potentiels qu\u2019il repr\u00e9sente. R\u00e9alisez une analyse des risques de tous vos clients et d\u00e9terminez une m\u00e9thode et une fr\u00e9quence de contr\u00f4le de solvabilit\u00e9. Vous constatez une tendance \u00e0 la baisse chez un client ? Contactez-le d\u2019office pour lui en demander la raison.<\/p>\n\n\n\n

Conclusion\u00a0: restez sur vos gardes et informez-vous bien<\/h2>\n\n\n\n

Il est important de poursuivre le suivi de votre client au-del\u00e0 du processus d\u2019int\u00e9gration. Continuez \u00e0 prendre son pouls. Cherchez la raison pr\u00e9cise d\u2019un changement dans le comportement de paiement, d\u2019un affaiblissement de sa solvabilit\u00e9 ou d\u2019un remaniement de sa direction. T\u00e9l\u00e9chargez \u00e9galement notre livre blanc \u00ab \u00c9vitez les retards et d\u00e9fauts de paiement. Prot\u00e9gez votre organisation : recevez vos paiements plus rapidement !\u00a0\u00bb<\/a> truff\u00e9 d\u2019astuces pour des paiements rapides.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un client tarde \u00e0 payer sa facture ? Sans doute une situation qui ne vous est pas inconnue. Dans le meilleur des cas, vous r\u00e9solvez le probl\u00e8me en lui envoyant un rappel. 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