{"id":52204,"date":"2025-10-09T11:52:06","date_gmt":"2025-10-09T09:52:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.altares.be\/?p=52204"},"modified":"2025-10-09T11:52:07","modified_gmt":"2025-10-09T09:52:07","slug":"interview-avec-niels-van-nieuwenhuijzen-partner-manager-chez-altares-dun-bradstreet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/interview-met-niels-van-nieuwenhuijzen-partner-manager-bij-altares-dun-bradstreet\/","title":{"rendered":"Interview avec Niels van Nieuwenhuijzen, Partner Manager chez Altares Dun & Bradstreet"},"content":{"rendered":"

Depuis plus de dix ans, Niels van Nieuwenhuijzen travaille chez Altares Dun & Bradstreet. Au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, il s\u2019est concentr\u00e9 plus particuli\u00e8rement sur les partenaires et le r\u00e9seau de partenaires. En tant que Partner Manager, il recherche sans cesse, en collaboration avec eux, de nouvelles fa\u00e7ons de concevoir des solutions qui apportent une valeur directe aux clients. Sa curiosit\u00e9 pour les nouvelles applications de donn\u00e9es et sa vision globale des diff\u00e9rents univers o\u00f9 celles-ci jouent un r\u00f4le le motivent jour apr\u00e8s jour.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Vous travaillez depuis un bon moment d\u00e9j\u00e0 chez Altares Dun & Bradstreet. De quoi \u00eates-vous le plus fier dans votre carri\u00e8re, et qu\u2019est-ce qui vous motive dans ce domaine ?<\/h2>\n\n\n\n

Ce que j\u2019aime avant tout, c\u2019est d\u00e9velopper de nouvelles choses ensemble. Combiner diff\u00e9rentes solutions pour cr\u00e9er quelque chose de nouveau, qui fait r\u00e9ellement la diff\u00e9rence pour le client, c\u2019est ce qui me donne de l\u2019\u00e9nergie. Dans ce domaine, on apprend sans cesse des partenaires et on d\u00e9couvre continuellement de nouvelles disciplines et de nouvelles solutions. Je suis de nature curieuse, et chaque semaine je me surprends encore \u00e0 d\u00e9couvrir de nouvelles applications de donn\u00e9es. En dix ans \u2013 et plus particuli\u00e8rement au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, marqu\u00e9es par mon focus sur les partenaires \u2013, j\u2019ai pu constater \u00e0 quel point cette collaboration peut avoir un v\u00e9ritable impact.<\/p>\n\n\n\n

Comment voyez-vous le r\u00f4le d\u2019Altares Dun & Bradstreet dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des partenaires ? O\u00f9 faites-vous r\u00e9ellement la diff\u00e9rence ?<\/h2>\n\n\n\n

Notre l\u00e9gitimit\u00e9 s\u2019appuie sur 185 ans d\u2019histoire \u2013 une preuve solide de notre fiabilit\u00e9. Nous disposons d\u2019un acc\u00e8s virtuel \u00e0 l\u2019ensemble des entreprises du monde, ce qui nous rend uniques. Pour nos partenaires, cela signifie qu\u2019ils peuvent mettre en place des int\u00e9grations \u00e9volutives \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale gr\u00e2ce \u00e0 notre plateforme. La marque Dun & Bradstreet constitue \u00e9galement un v\u00e9ritable label de qualit\u00e9 : les \u00e9diteurs de logiciels sont fiers de s\u2019associer \u00e0 un nom aussi reconnu. Je pense que nous devrions en \u00eatre encore plus conscients et tirer davantage parti de cette valeur.<\/p>\n\n\n\n

Comment associeriez-vous la puissance de la marque mondiale Dun & Bradstreet \u00e0 l\u2019approche locale d\u2019Altares Dun & Bradstreet ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous d\u00e9tenons la licence exclusive des donn\u00e9es et solutions D&B pour le Benelux et la France. Cela nous permet d\u2019acc\u00e9der \u00e0 l\u2019ensemble de l\u2019offre mondiale de Dun & Bradstreet, tout en conservant localement le focus et l\u2019expertise n\u00e9cessaires pour r\u00e9pondre au mieux aux besoins de nos partenaires et de nos clients. Le marketing partenaire est pour nous un choix strat\u00e9gique. En planifiant activement des actions communes et en cr\u00e9ant de la visibilit\u00e9 avec nos partenaires \u2013 \u00e0 travers des podcasts, des webinaires ou d\u2019autres initiatives \u2013, nous renfor\u00e7ons notre influence. Et cela commence \u00e0 porter ses fruits.<\/p>\n\n\n\n

Comment les int\u00e9grations de donn\u00e9es transforment-elles la mani\u00e8re dont les entreprises B2B rel\u00e8vent leurs d\u00e9fis ? <\/h2>\n\n\n\n

Les int\u00e9grations permettent une utilisation plus fluide et une m\u00e9thode de travail int\u00e9gr\u00e9e. Les entreprises peuvent enrichir leurs donn\u00e9es internes avec des donn\u00e9es externes et ainsi automatiser leurs processus. Mais cette automatisation n\u2019a de valeur que si la qualit\u00e9 des donn\u00e9es est au rendez-vous. Des donn\u00e9es de mauvaise qualit\u00e9 compromettent tout le syst\u00e8me et augmentent les risques \u2013 non seulement vis-\u00e0-vis des clients, mais aussi des autorit\u00e9s de contr\u00f4le. Nous constatons d\u2019ailleurs une demande croissante pour des donn\u00e9es de haute qualit\u00e9, notamment dans le domaine de l\u2019ESG. C\u2019est un exemple d\u2019offre qui se structure et se renforce, mais l\u2019\u00e9volution constante de la l\u00e9gislation rend difficile pour les entreprises de rester \u00e0 jour. Dans ces moments-l\u00e0, nous devons, nous aussi, repartir de z\u00e9ro. Notre r\u00f4le consiste \u00e0 collecter les bons ensembles de donn\u00e9es, \u00e0 s\u00e9parer le bruit de la valeur et \u00e0 fournir des insights pertinents. En somme, nous sommes le filtre sur lequel nos partenaires et nos clients s\u2019appuient.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab L\u2019approvisionnement n\u2019est plus un simple processus op\u00e9rationnel ; il figure d\u00e9sormais parmi les principaux risques \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale. Les int\u00e9grations qui apportent de la transparence aux cha\u00eenes d\u2019approvisionnement sont donc celles qui cr\u00e9ent aujourd\u2019hui le plus de valeur pour nos clients. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u2013<\/em> <\/strong>Niels van Nieuwenhuijzen, Partner Manager, Altares Dun & Bradstreet<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quels types d\u2019int\u00e9grations apportent actuellement le plus de valeur aux clients ?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c0 l\u2019origine, beaucoup d\u2019organisations nous connaissent surtout pour la gestion du risque de cr\u00e9dit. Mais c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment dans le domaine de l\u2019approvisionnement que nos donn\u00e9es trouvent aujourd\u2019hui toute leur pertinence : de la recherche de nouveaux fournisseurs et de l\u2019\u00e9valuation des risques \u00e0 la conformit\u00e9 et \u00e0 la protection de la r\u00e9putation, en passant par l\u2019exploration d\u2019alternatives dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement. Lors du r\u00e9cent Climate Council, plusieurs CPO ont \u00e0 nouveau soulign\u00e9 l\u2019importance des donn\u00e9es dans le domaine de l\u2019approvisionnement. Les entreprises r\u00e9alisent que les risques \u2013 et les amendes potentielles \u2013 peuvent \u00eatre consid\u00e9rables en cas de d\u00e9faillance dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement, et que les vuln\u00e9rabilit\u00e9s ne se r\u00e9v\u00e8lent souvent qu\u2019en p\u00e9riode de crise, comme lors de la pand\u00e9mie de Covid ou de tensions g\u00e9opolitiques. <\/p>\n\n\n\n

Cette observation rejoint la r\u00e9cente enqu\u00eate mondiale sur la gestion des risques<\/a> <\/strong>men\u00e9e par notre partenaire Aon aupr\u00e8s de plus de 3 000 gestionnaires de risques \u00e0 travers le monde. Elle montre que, outre la cybercriminalit\u00e9 et l\u2019interruption d\u2019activit\u00e9, les risques li\u00e9s \u00e0 la cha\u00eene d\u2019approvisionnement \u2013 qu\u2019ils soient d\u2019origine g\u00e9opolitique ou climatique \u2013 occupent les deuxi\u00e8me, troisi\u00e8me et quatri\u00e8me places du top dix. Cela confirme que l\u2019approvisionnement n\u2019est plus seulement un enjeu op\u00e9rationnel, mais aussi un th\u00e8me strat\u00e9gique, \u00e9troitement li\u00e9 aux risques et \u00e0 la conformit\u00e9. Pour nous et nos partenaires, cela signifie que les int\u00e9grations qui offrent une visibilit\u00e9 de bout en bout dans la cha\u00eene d\u2019approvisionnement sont celles qui cr\u00e9ent le plus de valeur : elles permettent aux entreprises de quantifier les risques, de se conformer \u00e0 des r\u00e9glementations telles que la CSRD et de renforcer leur r\u00e9silience dans un environnement de plus en plus impr\u00e9visible.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

L\u2019IA est sur toutes les l\u00e8vres. O\u00f9 tracez-vous la fronti\u00e8re entre l\u2019IA \u2013 notamment agentique \u2013 et l\u2019automatisation intelligente ?<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019IA n\u2019est pas une nouveaut\u00e9 pour nous. Nous utilisons depuis des d\u00e9cennies des mod\u00e8les fond\u00e9s sur des r\u00e9seaux neuronaux dans notre scoring. La diff\u00e9rence, c\u2019est qu\u2019aujourd\u2019hui, elle est connue aupr\u00e8s d\u2019un large public. L\u2019IA est souvent confondue avec l\u2019automatisation. Les syst\u00e8mes bas\u00e9s sur des r\u00e8gles et la RPA existent depuis longtemps, mais ce n\u2019est pas de l\u2019intelligence artificielle. L\u00e0 o\u00f9 je vois le plus grand impact, c\u2019est lorsque nous appliquons l\u2019IA \u00e0 nos donn\u00e9es, en collaboration avec nos partenaires. Cela nous permet, par exemple, de cr\u00e9er des mod\u00e8les d\u2019\u00e9valuation personnalis\u00e9s, adapt\u00e9s \u00e0 un portefeuille de clients pr\u00e9cis, et de les d\u00e9ployer beaucoup plus rapidement et \u00e0 plus grande \u00e9chelle. La combinaison de donn\u00e9es historiques et de sources externes rend ces mod\u00e8les particuli\u00e8rement puissants. Ces cas d\u2019utilisation sont d\u2019ailleurs abord\u00e9s dans notre podcast IA agentique et donn\u00e9es<\/a><\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Selon vous, quelles tendances vont vraiment affecter nos clients \u00e0 court terme ?<\/h2>\n\n\n\n

Les perturbations dans le transport, les tarifs ou les cha\u00eenes d\u2019approvisionnement peuvent avoir un impact consid\u00e9rable. Le monde \u00e9volue \u00e0 une vitesse fulgurante, et les entreprises doivent faire preuve d\u2019une agilit\u00e9 bien plus grande. En l\u2019espace de 24 heures, tout peut changer. Cette acc\u00e9l\u00e9ration renforce naturellement la sensibilisation aux risques, mais selon moi, celle-ci pourrait \u00eatre encore plus grande. Au final, tout se r\u00e9sume \u00e0 une chose : si vous ne ma\u00eetrisez pas vos donn\u00e9es et les insights qui en d\u00e9coulent, vous mettez la p\u00e9rennit\u00e9 de votre entreprise en danger.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est votre plus grande ambition pour le r\u00e9seau de partenaires d\u2019Altares Dun & Bradstreet ?<\/h2>\n\n\n\n

Mon ambition personnelle dans ce r\u00f4le est de cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me o\u00f9 logiciels, consultance et donn\u00e9es se renforcent mutuellement. Chacun conserve son domaine, son autonomie et son expertise, mais tous visent un m\u00eame objectif : rendre la connaissance client \u00e0 la fois \u00e9volutive et orient\u00e9e vers l\u2019action. Les logiciels n\u2019ont de sens que s\u2019ils reposent sur des donn\u00e9es fiables, et les donn\u00e9es internes d\u2019une entreprise ne prennent toute leur valeur que lorsqu\u2019elles sont enrichies de sources externes. Si nous continuons \u00e0 d\u00e9velopper ce triangle, nous pourrons tirer davantage de valeur de notre \u00e9cosyst\u00e8me de partenaires.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez la puissance de la collaboration<\/h2>\n\n\n\n

Vous souhaitez savoir comment Altares Dun & Bradstreet collabore avec ses partenaires pour transformer les donn\u00e9es en informations pr\u00e9cieuses ? Cliquez ici<\/a> pour en savoir plus sur notre programme de partenariat.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dans cette interview, Niels van Nieuwenhuijzen, Partner Manager chez Altares Dun & Bradstreet, explique comment des partenariats solides et l\u2019int\u00e9gration intelligente de donn\u00e9es aident les entreprises \u00e0 r\u00e9duire les risques, \u00e0 renforcer leur conformit\u00e9 et, gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA, \u00e0 travailler plus intelligemment. Il partage \u00e9galement sa vision de l\u2019avenir des entreprises ax\u00e9es sur les donn\u00e9es et son ambition de cr\u00e9er un \u00e9cosyst\u00e8me o\u00f9 logiciels, consultance et donn\u00e9es s\u2019unissent pour cr\u00e9er un impact r\u00e9el.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":52206,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[21,33],"tags":[],"class_list":["post-52204","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-credit-risk-management","category-supply-procurement"],"acf":[],"yoast_head":"\nInterview met Niels van Nieuwenhuijzen, Partner Manager bij Altares Dun & Bradstreet - Altares<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lees het interview met Niels van Nieuwenhuijzen, Partner Manager bij Altares Dun & Bradstreet, over de kracht van samenwerking, data-integraties en AI in het bouwen van toekomstbestendige organisaties.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/interview-avec-niels-van-nieuwenhuijzen-partner-manager-chez-altares-dun-bradstreet\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Interview met Niels van Nieuwenhuijzen, Partner Manager bij Altares Dun & Bradstreet - 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