{"id":52845,"date":"2025-11-26T11:34:00","date_gmt":"2025-11-26T10:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.altares.be\/?p=52845"},"modified":"2025-11-26T11:34:02","modified_gmt":"2025-11-26T10:34:02","slug":"le-vrai-visage-de-votre-base-de-fournisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/supply-procurement\/je-leveranciersbestand-is-niet-wat-je-denkt-dat-kan-je-geld-kosten\/","title":{"rendered":"Le vrai visage de votre base de fournisseurs"},"content":{"rendered":"

Si vous demandez \u00e0 un CFO ou \u00e0 un CPO combien de fournisseurs l\u2019entreprise compte et quels groupes sont les plus importants, la r\u00e9ponse sera probablement inexacte. Non pas parce que quelqu\u2019un a mal fait son travail, mais parce que les donn\u00e9es sources sont d\u00e9sordonn\u00e9es : doublons, anciennes d\u00e9nominations commerciales, acquisitions non int\u00e9gr\u00e9es, donn\u00e9es de base obsol\u00e8tes\u2026 Tant que votre base de fournisseurs n\u2019est pas nettoy\u00e9e ni structur\u00e9e au niveau du groupe, vous perdez des opportunit\u00e9s d\u2019optimisation et passez \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de risques essentiels.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Dans cet article, d\u00e9couvrez comment les informations commerciales et les liens capitalistiques permettent de regrouper vos d\u00e9penses, de rationaliser votre base de fournisseurs et de conclure de meilleurs accords avec moins de risques. Aucune magie. Aucune IA. Juste des donn\u00e9es, une structure claire et de la discipline.<\/p>\n\n\n\n

Lisez aussi :<\/strong> Comment \u00e9tablir facilement un profil de fournisseur ?<\/a><\/p>\n\n\n\n

Fondation des donn\u00e9es : sans identifiant unique, tout n\u2019est que bruit<\/h2>\n\n\n\n

Beaucoup d\u2019organisations commencent leur analyse des d\u00e9penses dans leur syst\u00e8me ERP ou leur solution P2P. C\u2019est une base utile\u2026 mais souvent insuffisante pour prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques. Tr\u00e8s vite, vous constatez qu\u2019un m\u00eame groupe appara\u00eet sous plusieurs codes fournisseurs, que d\u2019anciennes et de nouvelles raisons sociales coexistent, que des fournisseurs inactifs sont toujours comptabilis\u00e9s, ou encore que chaque pays ou BU a cr\u00e9\u00e9 sa propre variante.<\/p>\n\n\n\n

La solution repose sur trois \u00e9tapes : associez d\u2019abord chaque fournisseur \u00e0 un identifiant unique (CdC, TVA, DUNS\u00ae, etc.). Ajoutez ensuite les liens capitalistiques pour savoir quelles entit\u00e9s appartiennent au m\u00eame groupe et quelle est la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re ultime. Enfin, nettoyez la base : supprimez les doublons, corrigez les incoh\u00e9rences et fermez les fournisseurs inactifs.<\/p>\n\n\n\n

Ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 ce moment-l\u00e0 que vous pourrez r\u00e9pondre \u00e0 la question d\u00e9cisive : quel est, au niveau mondial, notre volume d\u2019achats r\u00e9el aupr\u00e8s de ce groupe ?<\/p>\n\n\n\n

Analyse : de fournisseurs dispers\u00e9s \u00e0 des volumes consolid\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

Lorsque vous analysez au niveau du groupe, votre perspective change radicalement. Fournisseur X SRL, ville Y n\u2019est plus une entit\u00e9 isol\u00e9e : il s\u2019av\u00e8re \u00eatre une filiale d\u2019un grand groupe. Cela r\u00e9v\u00e8le des insights autrement invisibles : vous constatez que vos d\u00e9penses sont \u00e9parpill\u00e9es entre plusieurs entit\u00e9s d\u2019un m\u00eame groupe, parfois r\u00e9parties sur diff\u00e9rents pays et \u00e0 des tarifs variables. Vous d\u00e9couvrez \u00e9galement que, dans une m\u00eame cat\u00e9gorie, plusieurs fournisseurs vous vendent en r\u00e9alit\u00e9 des produits ou services identiques, cons\u00e9quence d\u2019une autonomie locale trop large ou de choix historiques. Enfin, vous d\u00e9terrez une multitude de petits fournisseurs qui g\u00e9n\u00e8re des d\u00e9penses minimes tout en entra\u00eenant autant de charges administratives qu\u2019un fournisseur strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n

En agr\u00e9geant les d\u00e9penses par groupe, par cat\u00e9gorie et par r\u00e9gion, vous identifiez imm\u00e9diatement o\u00f9 se trouve votre pouvoir de n\u00e9gociation, o\u00f9 une consolidation est pertinente et o\u00f9 se cachent les risques, qu\u2019il s\u2019agisse de sant\u00e9 financi\u00e8re, de sujets ESG ou de sanctions potentielles.<\/p>\n\n\n\n

Action : o\u00f9 se trouvent r\u00e9ellement les \u00e9conomies ?<\/h2>\n\n\n\n

La valeur appara\u00eet lorsque vous transformez ces insights en actions concr\u00e8tes.<\/p>\n\n\n\n

Rationalisation des fournisseurs<\/h3>\n\n\n\n

Les liens capitalistiques d\u00e9voilent souvent que vous travaillez avec plusieurs entit\u00e9s d\u2019un m\u00eame groupe dans une cat\u00e9gorie\u2026 ou avec des groupes diff\u00e9rents qui offrent tous la m\u00eame chose. La suite logique est de r\u00e9duire le nombre de fournisseurs, de regrouper les volumes marginaux aupr\u00e8s de partenaires strat\u00e9giques et d\u2019appliquer une politique d\u2019entr\u00e9e stricte : un nouveau fournisseur en remplace un existant.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9sultat ? Moins de gestion interne, des volumes mieux concentr\u00e9s et de meilleures conditions commerciales. Les grandes organisations \u00e9conomisent ainsi souvent des dizaines \u00e0 des centaines de milliers d\u2019euros par an, sans m\u00eame tenir compte des \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle en mati\u00e8re de prix et de service.<\/p>\n\n\n\n

Contrats-cadres et effet de levier li\u00e9 au volume<\/h3>\n\n\n\n

Une fois votre volume total par groupe clarifi\u00e9, votre position de n\u00e9gociation change instantan\u00e9ment. Un contrat local de quelques centaines de milliers d\u2019euros devient une d\u00e9pense mondiale de plusieurs millions. R\u00e9sultat ? Des contrats-cadres \u00e0 l\u2019\u00e9chelle du groupe, des remises sur volume, des SLA uniformes et des conditions contractuelles claires. En pratique, cette \u00e9tape \u00e0 elle seule g\u00e9n\u00e8re trois \u00e0 cinq pour cent d\u2019\u00e9conomies suppl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n

Ma\u00eetrise des risques et de la conformit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

Les liens capitalistiques ne servent pas qu\u2019aux achats : ils constituent \u00e9galement un levier puissant pour la gestion des risques et la conformit\u00e9. \u00c0 l\u2019\u00e9chelle du groupe, ils permettent de mieux \u00e9valuer la sant\u00e9 financi\u00e8re de vos partenaires, de rep\u00e9rer d\u2019\u00e9ventuels sujets ESG n\u00e9cessitant une attention particuli\u00e8re, de d\u00e9tecter les risques li\u00e9s aux sanctions ou aux b\u00e9n\u00e9ficiaires effectifs et de mesurer votre d\u00e9pendance r\u00e9elle \u00e0 un acteur unique. Cela permet de pr\u00e9venir les perturbations et renforce votre position aupr\u00e8s des auditeurs, banques et autorit\u00e9s de contr\u00f4le.<\/p>\n\n\n\n

En bref, vous \u00e9conomisez et vous rendez votre cha\u00eene d\u2019approvisionnement plus mature et d\u00e9fendable.<\/p>\n\n\n\n

Lisez aussi : <\/strong>Comment anticiper les risques, en tant qu\u2019acheteur, gr\u00e2ce aux donn\u00e9es d\u2019Altares Dun & Bradstreet<\/a><\/p>\n\n\n\n

Comment commencer concr\u00e8tement ?<\/h2>\n\n\n\n

Inutile de lancer un \u00ab Big Bang \u00bb mondial. Commencez petit : choisissez une ou deux cat\u00e9gories significatives, comme l\u2019IT, les facilities ou le marketing. Avec l\u2019aide d\u2019un fournisseur de donn\u00e9es externe, associez d\u2019abord l\u2019ensemble des fournisseurs de cette cat\u00e9gorie \u00e0 un identifiant unique et faites appara\u00eetre leurs liens capitalistiques. Cr\u00e9ez ensuite un tableau de bord simple reprenant les d\u00e9penses par groupe, le nombre d\u2019entit\u00e9s concern\u00e9es et les pays ou unit\u00e9s commerciales dans lesquels elles interviennent.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 partir de l\u00e0, identifiez les quick wins : les groupes dont les d\u00e9penses sont tr\u00e8s dispers\u00e9es ou les petits fournisseurs qui peuvent facilement \u00eatre regroup\u00e9s. Planifiez ensuite deux ou trois ren\u00e9gociations au niveau du groupe et mesurez l\u2019effet. Si les r\u00e9sultats sont concluants, \u00e9tendez progressivement cette m\u00e9thode \u00e0 d\u2019autres cat\u00e9gories et int\u00e9grez-la \u00e0 vos processus d\u2019achat et de gestion des risques.<\/p>\n\n\n\n

Les liens capitalistiques ne sont plus un \u00ab nice to have \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Sans information commerciale fiable ni liens capitalistiques, vous pilotez vos achats sur une r\u00e9alit\u00e9 fragment\u00e9e et en partie erron\u00e9e. Vous voyez des pi\u00e8ces isol\u00e9es, mais pas l\u2019ensemble du puzzle. Avec une fondation solide, vous savez r\u00e9ellement avec qui vous faites affaire, vous voyez clairement o\u00f9 se concentrent vos volumes et vos risques, et vous pouvez enfin n\u00e9gocier sur la base de faits plut\u00f4t que d\u2019hypoth\u00e8ses.<\/p>\n\n\n\n

Et le plus beau, c\u2019est que tout cela n\u2019a rien d\u2019un sc\u00e9nario futuriste : c\u2019est d\u00e9j\u00e0 possible aujourd\u2019hui, avec les donn\u00e9es et les outils dont vous disposez.<\/p>\n\n\n\n

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Votre base de fournisseurs est probablement moins fiable qu\u2019il n\u2019y para\u00eet. Les structures de groupe invisibles, les doublons et la dispersion des d\u00e9penses vous font perdre des opportunit\u00e9s et vous exposent \u00e0 des risques. Dans cet article, d\u00e9couvrez comment les liens capitalistiques permettent de reconstituer l\u2019ensemble du paysage fournisseur et d\u2019obtenir de meilleures conditions, de meilleurs insights et une cha\u00eene d\u2019approvisionnement mature.<\/p>","protected":false},"author":8,"featured_media":52846,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[],"class_list":["post-52845","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-supply-procurement"],"acf":[],"yoast_head":"\nJe leveranciersbestand is niet wat je denkt: dat kan je geld kosten - Altares<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ontdek hoe corporate linkage en handelsinformatie verborgen spend, risico\u2019s en besparingen zichtbaar maken. 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