{"id":9630,"date":"2017-09-01T14:44:00","date_gmt":"2017-09-01T14:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=9630"},"modified":"2023-09-01T14:18:10","modified_gmt":"2023-09-01T12:18:10","slug":"la-politique-d-acceptation-correspond-elle-toujours-aux-objectifs-de-croissance-de-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/sluit-het-acceptatie-beleid-nog-aan-met-de-groeidoelstellingen-van-jouw-bedrijf\/","title":{"rendered":"La politique d\u2019acceptation correspond-elle toujours aux objectifs de croissance de votre entreprise ?"},"content":{"rendered":"<p>La gestion de cr\u00e9dit et la croissance sont parfois diam\u00e9tralement oppos\u00e9es. Notre exp\u00e9rience nous a appris que les amortissements et l\u2019indicateur DSO traditionnels constituaient toujours un point d\u2019honneur dans l\u2019agenda des gestionnaires de cr\u00e9dits. Une politique conservatrice combin\u00e9e \u00e0 des donn\u00e9es et une gestion efficaces permet de maintenir un amortissement et un indicateur DSO faibles. Ces indicateurs sont-ils toutefois utiles dans la r\u00e9alisation des objectifs de croissance de votre entreprise ? <\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-1024x683.jpg\" alt=\"Blog \u2013 La politique d\u2019acceptation correspond-elle toujours aux objectifs de croissance de votre entreprise ? \u2013 Altares Dun &amp; Bradstreet\" class=\"wp-image-9635\" srcset=\"https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.altares.be\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/markus-spiske-vrbZVyX2k4I-unsplash-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Collaboration est synonyme de risque. Plus le risque est \u00e9lev\u00e9, plus la r\u00e9compense peut \u00eatre int\u00e9ressante. Il est donc primordial de bien comprendre les risques qui sont acceptables au sein de votre branche ou de votre secteur. En outre, vous ne voulez pas devoir mettre la cl\u00e9 sous la porte \u00e0 cause d\u2019une d\u00e9cision risqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p>Le credit management est souvent per\u00e7u comme une fonction financi\u00e8re au sein des organisations. Cependant, sur les plans de la croissance et de la fid\u00e9lisation des clients, ce r\u00f4le pr\u00e9sente \u00e9norm\u00e9ment de similitudes avec la fonction commerciale. Il pr\u00e9sente donc un style d\u2019approche plus flexible, qui peut toutefois engendrer une stimulation de la croissance avec un ciblage et un suivi appropri\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Un exemple pratique en guise d\u2019illustration<\/h2>\n\n\n\n<p>Lors d\u2019une consultation avec l\u2019un de nos clients, le gestionnaire de cr\u00e9dits nous a expliqu\u00e9 que les amortissements n\u2019avaient jamais \u00e9t\u00e9 aussi complexes. La politique propos\u00e9e pendant la s\u00e9ance \u00e9tait plut\u00f4t conservatrice et excluait presque tous les risques. R\u00e9sultat : un taux d\u2019amortissement de 0,01 %. Lors des conversations avec le directeur commercial, nous avons appris que le d\u00e9partement des ventes \u00e9prouvait des difficult\u00e9s \u00e0 trouver des clients corrects qui seraient \u00e9galement accept\u00e9s. Afin de pouvoir revoir leurs priorit\u00e9s, les membres du d\u00e9partement d\u00e9siraient disposer d\u2019un meilleur aper\u00e7u des clients convenables qui seraient \u00e9galement accept\u00e9s. Tout cela peut para\u00eetre tr\u00e8s positif, mais les chiffres indiquaient clairement un recul consid\u00e9rable dans les ventes depuis la mise en \u0153uvre de cette politique conservatrice. Selon une analyse des entreprises qui avaient \u00e9t\u00e9 rejet\u00e9es, 90 % des candidats \u00e9taient bien solvables et ne constituaient donc qu\u2019un risque mineur. Si ces entreprises avaient \u00e9t\u00e9 accept\u00e9es, les chiffres auraient assur\u00e9ment \u00e9t\u00e9 diff\u00e9rents.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vade-mecum du gestionnaire de cr\u00e9dits d\u2019aujourd\u2019hui<\/h2>\n\n\n\n<p>Il est donc primordial de disposer de donn\u00e9es de qualit\u00e9, \u00e0 la fois sur les clients, le march\u00e9 et les risques. De les confronter aux dispositions de l\u2019entreprise \u00e0 l\u2019\u00e9gard des risques. Ces 25 derni\u00e8res ann\u00e9es m\u2019ont appris qu\u2019il est essentiel d\u2019atteindre un juste \u00e9quilibre entre les objectifs strat\u00e9giques de l\u2019entreprise, la conjoncture \u00e9conomique, la mission et la vision afin de parvenir \u00e0 ses fins. Il est important de transposer ces donn\u00e9es dans votre politique d\u2019acceptation, laquelle sera r\u00e9\u00e9valu\u00e9e p\u00e9riodiquement en fonction des fluctuations du march\u00e9. Une politique d\u2019acceptation qui prend en compte la strat\u00e9gie et la stimulation du march\u00e9 gagne continuellement en importance au sein de l\u2019environnement (num\u00e9rique) dynamique dans lequel nous travaillons aujourd\u2019hui.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Collaboration est synonyme de risque. Plus le risque est \u00e9lev\u00e9, plus la r\u00e9compense peut \u00eatre int\u00e9ressante. 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