{"id":9641,"date":"2017-09-08T14:59:00","date_gmt":"2017-09-08T14:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=9641"},"modified":"2023-09-13T10:08:18","modified_gmt":"2023-09-13T08:08:18","slug":"comment-etablir-un-contrat-de-vente-sur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/supply-procurement\/hoe-stel-je-je-retail-contract-veilig\/","title":{"rendered":"Comment \u00e9tablir un contrat de vente s\u00fbr ?"},"content":{"rendered":"

Veiller \u00e0 ce que ses produits soient propos\u00e9s chez un grand revendeur n\u2019est pas une mince affaire. Le travail acharn\u00e9, la pr\u00e9paration laborieuse et les nombreuses recherches en vaudront la peine une fois le contrat conclu. Ne criez toutefois pas victoire trop vite, car une fois votre produit en rayon, vous avez encore du pain sur la planche.<\/p>\n\n\n\n

\"Entrep\u00f4t\"<\/figure>\n\n\n\n

Les cha\u00eenes de magasins souhaitent que les produits qu\u2019elles proposent se vendent le mieux possible. Si vos produits ne se vendent pas comme pr\u00e9vu ou ne r\u00e9pondent pas aux attentes, ils peuvent \u00eatre retir\u00e9s des rayons avant m\u00eame que les clients n\u2019aient le temps de les d\u00e9couvrir convenablement. Lorsque vous proposez un produit par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019une cha\u00eene de magasins, essayez d\u2019appliquer les conseils suivants afin de pr\u00e9server votre contrat.<\/p>\n\n\n\n

Agissez de mani\u00e8re proactive et prenez votre contrat en main<\/h2>\n\n\n\n

Il arrive bien trop souvent que des fournisseurs proposent leurs produits dans des magasins pour ensuite d\u00e9couvrir qu\u2019ils ne correspondent pas aux clients, ce qui peut se r\u00e9v\u00e9ler frustrant et co\u00fbteux, tant pour le revendeur que pour le fournisseur. Prenez le temps d\u2019apprendre \u00e0 conna\u00eetre l\u2019entreprise du revendeur. \u00c0 chaque revendeur son approche marketing et sa client\u00e8le. Il est donc crucial de comprendre la mesure dans laquelle votre produit correspond \u00e0 la marque du magasin.<\/p>\n\n\n\n

Certains revendeurs recourent \u00e0 divers programmes, comme des programmes pour les minorit\u00e9s ou les femmes, ou des programmes avec des produits locaux. En analysant le revendeur et les valeurs de l\u2019entreprise, vous pouvez introduire votre produit par l\u2019interm\u00e9diaire de tels programmes, ce qui conduit \u00e0 des contrats de longue dur\u00e9e et \u00e0 un meilleur positionnement dans les magasins. Le fait que le revendeur propose ou non ces informations (gratuitement) peut \u00eatre un facteur d\u00e9cisif important dans la poursuite d\u2019un contrat avec le revendeur en question.<\/p>\n\n\n\n

La principale erreur qu\u2019un fournisseur est susceptible de commettre ? Se reposer sur ses lauriers<\/h2>\n\n\n\n

Le fait de rester proactif constitue l\u2019un des principaux aspects de la recherche. La principale erreur qu\u2019un fournisseur est susceptible de commettre est probablement de se reposer sur ses lauriers. Anticipez le plus possible les tendances. De cette fa\u00e7on, vous pouvez agir de mani\u00e8re proactive et vous gardez une longueur d\u2019avance sur vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n

Le revendeur n\u2019a pas pour t\u00e2che de vendre vos produits<\/h2>\n\n\n\n

Certains fournisseurs estiment qu\u2019il incombe au revendeur de vendre leurs produits une fois qu\u2019ils sont plac\u00e9s dans les rayons. Tel est peut-\u00eatre le cas dans de petits commerces sp\u00e9cialis\u00e9s, mais il en va g\u00e9n\u00e9ralement autrement dans les grands magasins. Les fournisseurs doivent non seulement proposer les produits en magasin, mais ils doivent \u00e9galement veiller \u00e0 ce qu\u2019ils se vendent bien. Voil\u00e0 pourquoi il est indispensable d\u2019\u00e9tablir un plan marketing \u00e0 temps.<\/p>\n\n\n\n

Concevez un emballage qui montre le produit en toute transparence et qui s\u2019inscrit dans la strat\u00e9gie de vente. Certains magasins ne proposent pas de formations \u00e0 leur personnel ou ne sont pas \u00e9quip\u00e9s pour informer les clients sur votre produit. Par cons\u00e9quent, veillez \u00e0 ce que votre produit puisse se vendre de lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9valuations et notations en mati\u00e8re de solvabilit\u00e9 peuvent rev\u00eatir une importance strat\u00e9gique<\/h2>\n\n\n\n

Si vous travaillez avec plusieurs revendeurs, il peut \u00eatre important de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une bonne cote de cr\u00e9dit. La majorit\u00e9 des responsables qui approuvent des contrats souhaitent s\u2019assurer de s\u2019allier \u00e0 des fournisseurs fiables. Vous devez leur prouver que vous avez toutes les cl\u00e9s pour r\u00e9ussir. Certains fournisseurs collaborent uniquement avec une entreprise dont la note du risque fournisseur de Dun & Bradstreet s\u2019\u00e9l\u00e8ve \u00e0 6 ou moins. Certains contr\u00f4lent les chiffres de leurs fournisseurs tout au long de la dur\u00e9e du contrat. Veillez donc \u00e0 ce que les notations et \u00e9valuations en mati\u00e8re de solvabilit\u00e9 refl\u00e8tent la fiabilit\u00e9 de votre entreprise en suivant et am\u00e9liorant vos scores.<\/p>\n\n\n\n

Faites preuve d\u2019innovation<\/h2>\n\n\n\n

De nos jours, de nombreux revendeurs cherchent d\u2019autres formes de vente (comme la livraison \u00e0 domicile) afin de devancer la concurrence. Observez d\u00e8s lors les initiatives innovantes que votre revendeur souhaite mettre en \u0153uvre \u00e0 l\u2019avenir et r\u00e9fl\u00e9chissez aux moyens d\u2019adapter vos produits en cons\u00e9quence. Veillez par exemple \u00e0 ce que l\u2019emballage de vos produits convienne aussi pour la livraison, ce qui aidera votre revendeur \u00e0 amorcer une transition fluide et favorisera la prolongation de votre contrat.<\/p>\n\n\n\n

Consid\u00e9rez vos relations commerciales comme de v\u00e9ritables relations<\/h2>\n\n\n\n

Si vous souhaitez faire \u00e9voluer votre relation professionnelle et ainsi accro\u00eetre vos chances de conserver un contrat, traitez votre revendeur ou votre fournisseur comme un partenaire.<\/p>\n\n\n\n