{"id":9650,"date":"2017-09-13T15:08:00","date_gmt":"2017-09-13T15:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=9650"},"modified":"2023-09-12T16:47:22","modified_gmt":"2023-09-12T14:47:22","slug":"les-risques-et-possibilites-des-collaborations-internationales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/master-data-management\/de-risicos-en-kansen-van-internationaal-zaken-doen\/","title":{"rendered":"Les risques et possibilit\u00e9s des collaborations internationales"},"content":{"rendered":"

Les possibilit\u00e9s de collaboration \u00e0 l\u2019\u00e9tranger foisonnent. Peu importe la ville ou le pays de vos clients, Dun & Bradstreet dispose des donn\u00e9es, analyses et informations permettant de d\u00e9velopper davantage vos relations les plus rentables. En associant nos donn\u00e9es \u00e0 vos connaissances, nous favorisons une vision globale et uniforme de vos clients.<\/p>\n\n\n\n

\"Mappemonde\"<\/figure>\n\n\n\n

Le mois dernier, j\u2019ai pu, au nom du si\u00e8ge, rendre visite \u00e0 l\u2019un de nos clients dans sa filiale \u00e0 Istanbul afin de discuter des collaborations internationales et de la fa\u00e7on de traiter les acceptations de cr\u00e9dit. En effet, l\u2019octroi d\u2019un cr\u00e9dit commercial \u00e0 une entreprise situ\u00e9e aux Pays-Bas ou en Turquie diff\u00e8re grandement. Le risque encouru est tout autre et doit aussi \u00eatre appr\u00e9hend\u00e9 diff\u00e9remment. Mais par o\u00f9 commencer ?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tape 1 : qui sont vos clients ?<\/h2>\n\n\n\n

Afin de pouvoir pr\u00e9dire au mieux l\u2019incidence d\u2019une relation commerciale nouvelle ou existante, il est crucial d\u2019analyser le comportement historique. Cependant, dans le cas d\u2019une nouvelle relation ou lorsque les donn\u00e9es existantes ne sont pas introduites uniform\u00e9ment et correctement dans vos syst\u00e8mes internes, il est quelque peu plus complexe de pr\u00e9dire les risques. En l\u2019absence de ces donn\u00e9es clients au sein de l\u2019organisation, il est judicieux de faire appel \u00e0 un partenaire ind\u00e9pendant tel que Dun & Bradstreet, qui dispose de la plus grande base de donn\u00e9es commerciales au monde.<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 identifier la bonne relation. Les donn\u00e9es clients co\u00efncident-elles avec la base de donn\u00e9es ? Si ce n\u2019est pas le cas, il importe de les compl\u00e9ter. Une fois le nettoyage de votre base de donn\u00e9es accompli, il est temps d\u2019y ajouter de pr\u00e9cieuses informations financi\u00e8res. De nombreuses entreprises sont surprises lorsqu\u2019elles sont confront\u00e9es au risque de non-paiement. Une fois le risque de cr\u00e9dit mis en \u00e9vidence, vous pouvez \u00e9laborer des plans visant \u00e0 r\u00e9duire le risque de non-paiement.<\/p>\n\n\n\n

La segmentation de vos clients<\/strong>
Maintenant que vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019un aper\u00e7u du fichier clients existant, l\u2019heure est venue de classer vos clients par cat\u00e9gories de risque. Lors de la d\u00e9termination des risques, attardez-vous entre autres sur les caract\u00e9ristiques g\u00e9ographiques, le squelette de la structure d\u2019entreprise, la branche d\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise, sa sant\u00e9 financi\u00e8re et son comportement de paiement. Votre fichier clients est d\u00e9sormais actualis\u00e9, enrichi et segment\u00e9 selon les risques. Quelle est la prochaine \u00e9tape ?<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tape 2 : contr\u00f4ler les relations nouvelles et existantes<\/h2>\n\n\n\n

Il existe plusieurs possibilit\u00e9s de prendre des risques commerciaux raisonnables \u00e0 l\u2019aide des donn\u00e9es de r\u00e9f\u00e9rence. Je compte trois niveaux d\u2019assistance en la mati\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Le screening p\u00e9riodique de masse des relations existantes dans Excel. Les donn\u00e9es sont reli\u00e9es, puis sont munies des \u00e9l\u00e9ments de donn\u00e9es n\u00e9cessaires. Il s\u2019agit d\u2019une t\u00e2che relativement laborieuse qui se concentre sur un instant T.<\/li>\n\n\n\n
  • Une solution autonome capable de contr\u00f4ler, de rechercher et d\u2019enregistrer toutes les relations nouvelles et existantes. Lorsque vous contr\u00f4lez une relation, la plateforme g\u00e9n\u00e8re un rapport de cr\u00e9dit. Vous pouvez ensuite surveiller le client en question 24 h\/24 afin de vous tenir au courant des changements quotidiens en mati\u00e8re de solvabilit\u00e9 et de r\u00e9agir pour limiter les risques.<\/li>\n\n\n\n
  • Pour le plus haut niveau, nous relions notre base de donn\u00e9es commerciales \u00e0 votre syst\u00e8me clients. Nous veillons \u00e0 ce que les deux syst\u00e8mes communiquent en permanence. Les donn\u00e9es clients sont toujours \u00e0 jour et contiennent les informations financi\u00e8res les plus r\u00e9centes. Ce processus ne requiert presque aucune manipulation humaine.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Op dit moment hebben jullie inzicht in de bestaande relaties, ben je als bedrijg in staat nieuwe relaties te controleren op kredietwaardigheid en kansen te spotten. Hoe kan je nu op een verantwoorde manier zaken doen met een nog redelijk onbekende nieuwe relatie?<\/p>\n\n\n\n

    \u00c9tape 3 : comment prendre des risques de cr\u00e9dit (internationaux) raisonnables ?<\/h2>\n\n\n\n

    Lorsque vous d\u00e9terminez la meilleure m\u00e9thode de collaboration, vous vous dites probablement que chaque client est unique. Mais est-ce vraiment le cas ? Lorsque vous stockez des donn\u00e9es depuis tr\u00e8s longtemps \u2013 175 ans en ce qui concerne Dun & Bradstreet \u2013, il s\u2019av\u00e8re que les entreprises ne sont absolument pas uniques et pr\u00e9sentent certains points communs. Tout ce qui se passe avec l\u2019un de vos clients s\u2019est d\u00e9j\u00e0 produit auparavant dans une autre entreprise. Dun & Bradstreet s\u2019appuie sur cette longue exp\u00e9rience pour pr\u00e9dire le comportement futur de vos clients et d\u00e9finir le risque de d\u00e9faut de paiement et\/ou de d\u00e9faillance pour les 12 prochains mois.<\/p>\n\n\n\n

    Nous sommes ravis de vous aider \u00e0 prendre les bonnes d\u00e9cisions<\/h2>\n\n\n\n

    Le client mentionn\u00e9 plus haut souhaitait mettre en place une politique internationale de gestion de cr\u00e9dit afin de limiter les risques de non-paiement d\u2019un cr\u00e9dit. Il \u00e9tait essentiel que tout soit trait\u00e9 de mani\u00e8re uniforme \u00e0 l\u2019\u00e9chelon mondial, sans perdre de vue les caract\u00e9ristiques propres au pays ou au march\u00e9. Compte tenu de la taille de cette entreprise, nous avons opt\u00e9 pour une solution de gestion de cr\u00e9dit automatis\u00e9e afin de pouvoir accepter rapidement les nouveaux clients et les nouvelles commandes. L\u2019objectif consistait \u00e0 donner au credit manager le temps et l\u2019espace n\u00e9cessaires pour se concentrer sur les entreprises qui n\u00e9cessitaient une attention particuli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

    Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 int\u00e9grer la politique d\u2019acceptation de cr\u00e9dit du client dans un arbre d\u00e9cisionnel, auquel nous avons ensuite ajout\u00e9 des donn\u00e9es, comme les risques de d\u00e9faillance et de non-paiement, ainsi que la limite de cr\u00e9dit. De cette fa\u00e7on, l\u2019ordinateur prend la d\u00e9cision que le credit manager aurait \u00e9galement prise dans la plupart des cas, et le d\u00e9partement des ventes peut imm\u00e9diatement proc\u00e9der \u00e0 la conclusion du contrat. Les autres cas seront automatiquement soumis au credit manager ou seront refus\u00e9s. \u00c0 travers une intervention manuelle, vous conservez la possibilit\u00e9 de limiter les risques financiers et de demander des conditions ou garanties compl\u00e9mentaires. En cas de refus, le d\u00e9partement des ventes ne doit pas consacrer plus de temps \u00e0 ce dossier et peut se concentrer sur des entreprises plus rentables.<\/p>\n\n\n\n

    Il est indispensable de fournir les informations n\u00e9cessaires au d\u00e9partement des ventes afin qu\u2019il puisse consacrer plus de temps \u00e0 la conclusion de gros contrats.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Les possibilit\u00e9s de collaboration \u00e0 l\u2019\u00e9tranger foisonnent. Le risque encouru est diff\u00e9rent et doit aussi \u00eatre appr\u00e9hend\u00e9 diff\u00e9remment.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":9652,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-9650","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-master-data-management"],"acf":[],"yoast_head":"\nDe risico\u2019s en kansen van Internationaal zaken doen - Altares<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In het buitenland liggen veel kansen en mogelijkheden voor zaken doen. Het maakt niet uit of uw relaties in een stad, land of wereldwijd zitten want Dun & Bradstreet heeft de data, analytics en het inzicht om uw meest winstgevende relaties nog verder te laten groeien. Door onze inzichten te combineren met uw eigen kennis, vergemakkelijken wij een wereldwijd en uniforme weergave van uw klanten.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/master-data-management\/les-risques-et-possibilites-des-collaborations-internationales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Blog: De risico\u2019s en kansen van Internationaal zaken doen - Altares\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"In het buitenland liggen veel kansen en mogelijkheden voor zaken doen. Het maakt niet uit of uw relaties in een stad, land of wereldwijd zitten want Dun & Bradstreet heeft de data, analytics en het inzicht om uw meest winstgevende relaties nog verder te laten groeien. 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