{"id":9657,"date":"2017-10-16T15:23:00","date_gmt":"2017-10-16T15:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/devalt-kambatiag.savviihq.com\/?p=9657"},"modified":"2023-09-01T14:15:02","modified_gmt":"2023-09-01T12:15:02","slug":"la-revolution-du-credit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.altares.be\/fr\/blog\/credit-risk-management\/de-krediet-revolutie\/","title":{"rendered":"Comment les experts en cr\u00e9dits d\u00e9c\u00e8lent-ils les possibilit\u00e9s de croissance ?"},"content":{"rendered":"

La gestion de cr\u00e9dit subit une v\u00e9ritable transformation. L\u2019expert en cr\u00e9dits est traditionnellement consid\u00e9r\u00e9 comme un arbitre transactionnel. Toutefois, la fonction de gardien et la prise de d\u00e9cisions sur des cas individuels sont r\u00e9volues. Le credit management tend en effet \u00e0 remplir une fonction de croissance strat\u00e9gique. La nouvelle \u00e9quipe de cr\u00e9dit strat\u00e9gique peut constituer un pilier pour la croissance. \u00c0 l\u2019aide des montagnes de donn\u00e9es que toute l\u2019organisation renferme, l\u2019\u00e9quipe de cr\u00e9dit strat\u00e9gique constitue un acteur cl\u00e9, et donc un pilier, capable d\u2019identifier de nouvelles possibilit\u00e9s commerciales et de faire cro\u00eetre tant les revenus nets que les revenus bruts. En acc\u00e9l\u00e9rant les ventes et en r\u00e9duisant le risque fournisseur, la gestion de cr\u00e9dit peut constituer un moteur de croissance.<\/p>\n\n\n\n

\"Pyramide<\/figure>\n\n\n\n

Il est de plus en plus attendu de la gestion de cr\u00e9dit qu\u2019elle soutienne et atteigne les objectifs de croissance de l\u2019entreprise. En vue d\u2019y parvenir, les \u00e9quipes de cr\u00e9dit doivent adapter leur fa\u00e7on de penser. Le r\u00f4le de l\u2019expert en cr\u00e9dits est-il en voie d\u2019extinction ? Pas n\u00e9cessairement, mais la gestion de cr\u00e9dit doit se r\u00e9inventer en cette p\u00e9riode complexe et risqu\u00e9e. Heureusement, le responsable de cr\u00e9dits dispose des comp\u00e9tences et des outils n\u00e9cessaires pour \u00e9voluer d\u2019un expert en cr\u00e9dits transactionnel \u00e0 un moteur de croissance strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019\u00e9volution du r\u00f4le du credit management<\/h2>\n\n\n\n

Lorsque le credit management doit agir comme un gardien, la croissance stagne. Le d\u00e9partement de cr\u00e9dit ainsi que d\u2019autres d\u00e9partements orient\u00e9s sur la croissance, comme le d\u00e9partement des ventes, devraient avoir des objectifs compl\u00e9mentaires\u00a0: g\u00e9n\u00e9rer des revenus et accro\u00eetre les b\u00e9n\u00e9fices. Les \u00e9quipes de cr\u00e9dit traditionnelles sont charg\u00e9es de r\u00e9duire les pertes et les risques. La nouvelle \u00e9quipe de cr\u00e9dit strat\u00e9gique, quant \u00e0 elle, est \u00e0 la fois responsable de la gestion des risques et de la mise en \u00e9vidence de nouvelles possibilit\u00e9s commerciales. Le credit management occupe une position unique permettant aux d\u00e9partements des ventes et du marketing de trouver de nouvelles possibilit\u00e9s et relations rentables.<\/p>\n\n\n\n

La gestion de cr\u00e9dit et la finance stimulent les ventes<\/h2>\n\n\n\n

La collaboration des \u00e9quipes de cr\u00e9dit et de ventes assure la croissance. La nouvelle \u00e9quipe de cr\u00e9dit strat\u00e9gique dispose d\u2019informations financi\u00e8res en mati\u00e8re de comportement de paiement, de rentabilit\u00e9 et de risque de d\u00e9faillance. Les coll\u00e8gues des d\u00e9partements des ventes et du marketing peuvent utiliser ces donn\u00e9es en vue de cr\u00e9er de nouvelles sources de revenus et relations commerciales. Les \u00e9quipes de cr\u00e9dit peuvent stimuler la croissance en :<\/p>\n\n\n\n