Votre expert des données attitré pour les études de marché
- Localisez de nouveaux marchés et explorez de nouvelles perspectives commerciales
- Constituez des listes de ciblage extrêmement pertinentes
- Combinez vos données internes aux nôtres
- Obtenez des informations détaillées sur votre marché, vos groupes cibles et vos clients
- Optimisez le ROI de vos campagnes
Market Insight
Market Insight
Introduction
D&B Market Insight
Une connaissance approfondie de votre marché, groupe cible et client
De nouvelles possibilités de vente croisée et incitative
De nouvelles possibilités de vente croisée et incitative
Des informations détaillées sur votre marché, vos clients et leur comportement
Fonctionnement
Tout pour comprendre vos clients
D&B Market Insight est un outil complet pour la reconnaissance et la visualisation de données qui vous permet d’obtenir des informations relatives à votre marché, vos clients et leur comportement. D&B Market Insight est conçu pour les big data. Il est accessible à travers le cloud de données de Dun & Bradstreet qui vous procure un accès à plus de 235 millions de fichiers d’entreprises actives.
Optez pour une vue unique du client en incorporant vos propres données clients à D&B Market Insight. Ainsi, vous pouvez facilement parcourir toutes vos données et les analyser au sein d’une plateforme de données unique. D&B Market Insight est facile à installer, de sorte que vous puissiez vous mettre immédiatement au travail.
- Des clients plus rentables
- Augmentez votre part de marché
- Localisez de nouveaux marchés et explorez de nouvelles perspectives commerciales
- Optimisez le ROI de vos dépenses de marketing
- Découvrez aisément des possibilités de vente incitative et croisée
Réunissez les données internes et externes au sein d’un seul outil performant
Le 1er janvier 2019, Altares Dun & Bradstreet a entamé une collaboration avec Redshanks. Redshanks reprendra directement les activités de support de Market Insight et représentera le premier point de contact pour nos clients. Les activités commerciales sont quant à elles effectuées en collaboration étroite avec les gestionnaires de comptes d’Altares Dun & Bradstreet.
Quelques faits sur D&B Market Insight
+ 275 M
de profils d’entreprises actives
+ 29 M
de membres hiérarchiques
375 M
d’éléments de données mis à jour chaque jour
226
marchés dans le monde
Market Insight
Fonctionnalités
Une segmentation intelligente et détaillée
La possibilité d’effectuer des sélections représente la fonctionnalité principale de D&B Market Insight. Vous plongez ainsi au cœur des données afin de découvrir des informations précieuses et de constituer rapidement de vastes jeux de données.
- Sélectionnez et déplacez des éléments de données afin d’effectuer des sélections en tout simplicité
- Mettez en évidence les segments pour les campagnes ciblées
- Utilisez vos données internes et celles de Dun & Bradstreet afin d’assurer une segmentation précise
- Analysez votre part de marché afin d’explorer de nouvelles perspectives
- Créez des groupes en vous appuyant sur la logique booléenne
- Utilisez des graphiques en cascade pour chaque élément de données afin d’obtenir un aperçu de votre projet
- Constituez et sauvegardez des modèles pour des analyses plus rapides
- Réutilisez des segments afin de débuter rapidement votre analyse
- Planifiez des tâches pour une automatisation approfondie
Découvrez comment les variables sont liées
Scindez les données à l’aide de cubes afin d’obtenir un meilleur aperçu du groupe sélectionné. Découvrez des informations intéressantes grâce à des hachures par thème.
- Décelez les relations au sein des données
- Effectuez des calculs entre les cellules
- Sélectionnez et déplacez les cellules mises en évidence afin d’affiner votre sélection
- Analysez des données imbriquées afin de déceler des catégories multidimensionnelles à l’aide d’une structure arborescente
Visualisez vos informations
L’exploration visuelle de vos données vous semble chronophage ? À l’aide de graphiques, vous pouvez vous concentrer sur des segments spécifiques afin de mieux les comprendre. Laissez-vous guider par votre souci du détail et composez de superbes visualisations que vous pourrez partager avec vos collègues. Choisissez le type de diagramme que vous souhaitez utiliser et personnalisez les couleurs, les légendes et les labels.
- Passez d’un type de graphique à un autre
- Composez des visualisations stupéfiantes afin de mieux communiquer vos découvertes
- Supervisez les étapes à l’aide d’un suivi des analyses
- Approfondissez un résultat spécifique
- Partagez vos découvertes sous la forme d’une représentation visuelle
Le voir pour y croire ?
Contactez-nous pour une démonstration. Nous vous venons volontiers en aide.
Schéma coloré des relations réciproques
Effectuez aisément des analyses de vente croisée et incitative entre divers assortiments de produits ou groupes de clients et sélectionnez des éléments de chaque représentation afin de générer des sélections ciblées et donc d’optimiser les réponses.
- Utilisez les diagrammes de Venn pratiques afin de repérer sans peine les similitudes et les différences
- Obtenez des informations et modèles à partir de variables choisies
- Comparez des jeux de données, découvrez des liens et mesurez la probabilité d’événements futurs
- Adaptez le schéma de couleurs à l’identité visuelle (au look & feel) de votre entreprise
Le ciblage géographique n’a jamais été aussi simple
Localisez vos clients et prospects et utilisez des cartes thermiques afin de mettre en évidence les zones à haute concentration.
- Découvrez des modèles dans la répartition géographique de vos clients
- Obtenez de nouvelles informations en visualisant l’emplacement de vos clients et prospects
- Découvrez de nouvelles zones cibles présentant un potentiel inexploité en matière d’augmentation des ventes
- Épinglez un emplacement et découvrez les entreprises situées dans un certain rayon ou à une certaine distance
D&B Market Insight
À votre service
Avec notre plateforme d’étude de marché D&B Market Insight nous vous aidons à obtenir un aperçu de votre marché, votre groupe cible et vos clients pour des campagnes réussies.
Analysez vos performances actuelles
Étayez vos décisions en matière de ciblage à l’aide de techniques d’analyse répandues telles que le taux de pénétration du marché, l’analyse des profils clients ou les scores brevetés PWE (Predictive Weight of Evidence ou méthode prédictive fondée sur la force probante).
- Découvrez les taux de pénétration
- Bénéficiez d’un aperçu de vos forces et faiblesses dans plusieurs secteurs du marché
- Comparez votre base de données clients avec l’univers de prospection grâce au profilage
- Les scores PWE optimisent votre analyse des entreprises similaires
Transformez vos informations en données exploitables
Contrôlez les données sélectionnées lors des étapes précédentes ou préparez votre grille de données afin d’entreprendre davantage d’actions dans vos campagnes de marketing.
- Observez le résultat final et sélectionnez les éléments de données que vous souhaitez exporter
- Contrôlez la règle qui a permis de générer chaque fichier à l’aide de l’option « pourquoi suis-je sélectionné ? »
- Définissez des modèles pour les mises en forme fréquentes et économisez ainsi du temps
Quels sont les liens entre les clients et les prospects ?
Les relations donnent un aperçu des structures d’entreprise, de « qui possède quoi » et de la manière dont les entreprises sont liées les unes aux autres dans le monde.
- Levez le voile sur les structures d’entreprise et explorez les possibilités de vente croisée
- Effectuez une analyse des dépenses à l’échelle de l’entreprise
- Explorez les possibilités de ventre croisée dans de nouveaux marchés
Envie d’en savoir plus sur D&B Market Insight ?
Contactez-nous, nous répondons volontiers à vos questions ou prenons le temps de vous faire une démonstration.
L’approche juridique vs l’approche commerciale
Au sein des entreprises, de nombreuses personnes morales sont enregistrées auprès de la chambre de commerce locale. Ces différents enregistrements sont nécessaires pour les accords juridiques. Cependant, ils ne reflètent pas les véritables valeurs commerciales d’une entreprise. Afin de centraliser ces données, D&B Market Insight peut consolider et harmoniser les entités juridiques apparentées tout en éliminant les doublons afin d’obtenir une vue commerciale de leurs :
- Valeurs mondiales
- Valeurs nationales
- Valeurs locales
Facile à utiliser
Le module Orbit de D&B Market Insight est une application de partage indépendante par navigateur. Elle vous permet de transmettre des tableaux de bord à vos collègues et de partager vos informations avec les personnes qui n’utilisent pas D&B Market Insight. Orbit met automatiquement à jour les tableaux de bord lorsqu’un utilisateur les ouvre afin qu’il ait accès aux données les plus récentes de D&B Market Insight.
- Bénéficiez d’un accès à des tableaux interactifs et à des rapports à partir de tous vos appareils ou navigateurs
- Consultez les analyses de données et les statistiques collectées où et quand vous le souhaitez
- Partagez les tableaux de bord avec un public plus vaste – au sein et en dehors de votre organisation
- Limitez l’accès au partage de données à l’aide de limitations dans le domaine des adresses e-mail de sorte que les informations et données soient uniquement accessibles aux personnes qui en ont besoin
Partagez vos données, encore et encore
Vous souhaitez régulièrement partager des données exploitables ? Exportez-les directement dans des fichiers Excel, Word ou PowerPoint. Planifiez aisément des exportations automatisées afin de partager des données par e-mail ou STP dans le format de votre choix (csv, txt...).
Bouclez la boucle et mettez à disposition des données essentielles à partir de Market Insight pour Salesforce ou Microsoft Dynamics CRM.
Grâce à notre API, vous pouvez directement communiquer avec D&B Market Insight. Vous avez accès à vos sélections, grilles et cubes de données, que vous pouvez intégrer à vos propres applications.
L’API offre des paquets pour Python ou R qui peuvent être utilisés par les experts des données afin de créer des tableaux de bord sur mesure. Les possibilités sont infinies.
Comment pouvons-nous vous aider ?
Je veux disposer d’une vue d’ensemble de mon marché et de son potentiel
Pour atteindre le succès, vous devez connaître et comprendre votre marché. Le nuage de données de Dun & Bradstreet est le plus grand au monde. Il vous permet de réaliser des analyses approfondies, de révéler votre part de marché et votre taux de pénétration, et de mettre en évidence des possibilités de croissance.
Combien d'entreprises sont présentes dans une certaine région et de quelle taille sont-elles ? Combien d'entreprises sont actives dans un secteur spécifique et combien de collaborateurs comptent-elles ? Vous pouvez procéder aisément et rapidement à des recensements et sélections au sein de la base de données sur les entreprises internationales de Dun & Bradstreet en vous appuyant sur de nombreux critères. Ainsi, vous disposez d'une vue d'ensemble des points d'attention et de vos plus grandes chances de réussite.
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Je veux optimiser les résultats de mes campagnes marketing
Vous ne voulez pas tirer tous azimuts et préférez éviter les piles de retours postaux ? Le nuage de données de Dun & Bradstreet est garant de fichiers de prospects à haute valeur ajoutée et à haut taux de conversion.
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Je veux connaître la structure d’entreprises dans laquelle s’inscrit ma relation commerciale
Nombre d’entreprises hébergent leurs activités dans plusieurs entités juridiques dans leur pays et à l’étranger. Les bénéficiaires dans le pays d’origine sont souvent identifiables à l’aide de sources publiques, mais comment se compose une telle structure d’entreprises à l’échelon mondial ?
Le nuage de données mondial de Dun & Bradstreet vous donne un aperçu des structures d’entreprises de vos relations commerciales à l’échelle mondiale. Vous découvrirez par exemple que près de 70 % des SRL néerlandaises sont reliées par l’actionnariat à une autre entreprise aux Pays-Bas ou sur la scène internationale. Plus de 30 % des SRL et SA néerlandaises entretiennent des liens avec l’étranger.
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Je veux disposer d’un aperçu des possibilités en matière de vente croisée et incitative chez mes clients
C’est un fait avéré : le recrutement d’un nouveau client est 5 fois plus coûteux que la fidélisation d’un client existant. Mais avez-vous conscience de toutes les occasions et possibilités que vous offrent vos clients existants ?
Il se peut que vous ne réalisiez que de très faibles ventes par rapport à l’envergure de certains de vos clients. Ou que l’un de vos « petits clients » fasse partie d’un grand groupe. Les informations d’Altares Dun & Bradstreet vous permettent de mettre en lumière de nouvelles opportunités commerciales au sein même de votre portefeuille de clients. Ces derniers offrent bien plus de chances de réussite que de nouveaux leads.
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Je veux dénicher les clients potentiels les plus rentables
Vous souhaitez améliorer le rendement de vos campagnes d’acquisition onéreuses ? La sélection d’un groupe cible adapté représente un grand pas dans la bonne direction. Nous mettons à profit nos données, informations et outils afin de vous aider à sélectionner les prospects les plus rentables sur la base de centaines de critères.
En prospectant de manière intelligente et en vous concentrant sur les meilleurs clients potentiels, vous augmentez les chances de réussite de vos campagnes à court comme à long terme. Mais la question est la suivante : comment sélectionner ces clients potentiels ?
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