Category: Sales & Marketing

Les KPI donnent une direction et permettent de mesurer les performances. Mais dans la vente, ils sont souvent « travaillés » avec créativité : chiffres enjolivés, affaires déplacées, prospects enregistrés seulement quand ils sont quasiment gagnés. Ce n’est pas de la paresse ni de la mauvaise foi : c’est simplement que les objectifs et les bonus influencent directement le comportement. Résultat : de superbes tableaux de bord… mais une réalité commerciale biaisée.

La vente et la rencontre ont plus en commun qu’on ne l’imagine. Il ne s’agit pas d’avoir le plus grand nombre de conversations, mais de créer le bon feeling au bon moment. Avec des données fiables, une écoute active et un timing bien ajusté, vous multipliez vos chances de transformer un premier contact en relation solide et durable. Découvrez comment passer du premier contact à une relation durable.

Nombre d’organisations pensent fonctionner de manière axée sur les données, mais manquent d’un regard critique sur leurs hypothèses commerciales et leurs zones d’ombre. Cette matrice aide à identifier six zones de données – de ce que l’on sait avec certitude à ce que l’on préfère ne pas voir. En adoptant une approche plus consciente de vos données, vous prenez de meilleures décisions et révélez des opportunités de croissance encore inexploitées.

Pourquoi les ventes et le marketing sont-ils si souvent laborieux ? Parce que vos données clients manquent souvent de précision. Avec des informations anciennes ou incomplètes, vous passez à côté d’opportunités précieuses et gaspillez votre budget sur les mauvais clients. En vous appuyant sur des données enrichies et à jour, vous identifiez avec précision les clients véritablement précieux pour votre entreprise. Résultat : un meilleur contrôle, un tunnel de vente plus efficace et des avancées concrètes vers une croissance durable.

Dans cet article, des experts de CM.com, WeTransfer et Altares partagent la manière dont les données ont redéfini leurs processus commerciaux : de la qualification des leads à l’automatisation des workflows. En brisant les silos, en simplifiant les systèmes et en s’appuyant sur des données fiables, ils montrent qu’il est possible d’obtenir plus avec moins. Les données entrent en scène comme catalyseur, accélérant la collaboration entre marketing, ventes et client.

Les outils no-code comme Zapier ou Make.com s’imposent dans les services marketing et de vente. Mais leur efficacité ne repose pas sur la technologie seule — tout commence par une approche centrée sur les processus. Identifier les frictions, repérer les opportunités, automatiser avec justesse : c’est là que réside la vraie valeur. Inutile d’automatiser à outrance. Les meilleures solutions sont simples, transparentes et faciles à faire évoluer. Le no-code ne demande pas un diplôme en informatique, mais un esprit curieux, une vision claire et l’espace pour expérimenter. C’est aussi un excellent point de départ pour intégrer l’IA demain. Commencez petit, visez juste… et laissez les bonnes personnes faire la différence.

Le data storytelling est la clé d’une stratégie marketing percutante. En connectant les données issues de multiples sources, vous créez des récits puissants qui résonnent avec votre audience. En alliant analyse de données et créativité, vos campagnes gagnent en pertinence et en impact. Et grâce aux technologies comme l’IA et le machine learning, vous affinez votre stratégie, maximisez l’engagement et construisez des relations clients durables. Découvrez comment transformer vos données en véritables leviers de croissance.

Le monde de la vente évolue à toute allure. Vos clients attendent bien plus que des méthodes traditionnelles. Mais comment passer à une approche plus innovante sans perdre la dimension humaine ? La réponse : des intégrations intelligentes. Elles créent un pont entre l’authenticité de la relation client et la puissance des données et technologies. Résultat : des processus plus rapides, une connaissance client enrichie et une force de vente plus performante. Découvrez comment booster votre stratégie commerciale et la préparer aux enjeux de demain.

Et si vous automatisiez vos processus sans écrire une seule ligne de code ? Grâce aux outils no-code, comme Zapier ou le connecteur D&B, vous simplifiez la gestion de vos données et accélérez vos tâches – sans expertise technique. De l’IA au CRM, en passant par l’administratif ou les ventes, les possibilités sont infinies. Résultat : un gain de temps, moins d’erreurs, et une productivité boostée dans des services clés comme le marketing, la finance ou le support client. Découvrez comment exploiter tout le potentiel de vos données pour faire avancer votre business.

De nombreux spécialistes du marketing se perdent dans les détails techniques et ratent l'occasion de montrer la valeur réelle de leur produit. Ce blog explique comment traduire les caractéristiques en impact et en avantages, afin que vos clients comprennent non seulement ce que vous offrez, mais aussi pourquoi c'est important. Grâce à des étapes pratiques et à un exemple reconnaissable, vous découvrirez comment instaurer la confiance et vous positionner en tant que partenaire stratégique.

Maximisez votre chiffre d'affaires et vos relations clients grâce à la vente croisée et à la vente incitative basées sur les données. Analysez les comportements en matière d'achat, segmentez les clients et proposez des solutions pertinentes pour une croissance durable.