“Geen nieuws is goed nieuws” klinkt vertrouwd, maar in kredietrisico kan stilte juist het tegenovergestelde betekenen. Het ontbreken van signalen zegt vaak niet dat er niets speelt, maar dat je het niet ziet. In deze blog lees je hoe stilte misleidend kan zijn, welke risico’s daardoor onopgemerkt blijven en waarom actuele data en monitoring onmisbaar zijn om verrassingen te voorkomen.
De druk op supply chains neemt toe: faillissementen, sanctielijsten en kwaliteitsproblemen liggen constant op de loer. In deze blog lees je hoe je als inkoper met de inzichten van Altares Dun & Bradstreet leveranciersrisico’s vroegtijdig signaleert en beheerst. Zo versterk je continuïteit, compliance en kostenbeheersing binnen je organisatie.
Les KPI donnent une direction et permettent de mesurer les performances. Mais dans la vente, ils sont souvent « travaillés » avec créativité : chiffres enjolivés, affaires déplacées, prospects enregistrés seulement quand ils sont quasiment gagnés. Ce n’est pas de la paresse ni de la mauvaise foi : c’est simplement que les objectifs et les bonus influencent directement le comportement. Résultat : de superbes tableaux de bord… mais une réalité commerciale biaisée.
La vente et la rencontre ont plus en commun qu’on ne l’imagine. Il ne s’agit pas d’avoir le plus grand nombre de conversations, mais de créer le bon feeling au bon moment. Avec des données fiables, une écoute active et un timing bien ajusté, vous multipliez vos chances de transformer un premier contact en relation solide et durable. Découvrez comment passer du premier contact à une relation durable.
La saisie semi-automatique n’est plus seulement un outil UX, mais un élément stratégique des processus d’IA pilotés par les données. En transformant des saisies imprécises en données structurées, elle aide les agents IA à prendre des décisions de manière autonome. Combinée à des plateformes no-code, elle permet de créer rapidement, et sans investissements IT majeurs, des workflows automatisés et fiables pour, entre autres, la génération de leads, le KYC et l’évaluation des risques.
Les obligations liées à la CSRD ont été temporairement assouplies. Moins d’exigences de reporting et plus de marge de manœuvre pour les organisations tenues de se conformer depuis 2024. Qu’est-il possible de reporter, et qu’est-ce qui reste obligatoire ? Et comment tirer parti stratégiquement de ce délai ? Découvrez ici ce qui change pour votre organisation.
Dans cet article de blog, découvrez quelles données sont indispensables pour un processus de conformité solide. Des informations de base aux données sur les bénéficiaires effectifs (UBO) et la stabilité financière : voici les points clés qui vous permettent de maîtriser les risques et de faire des affaires en toute confiance.
De nombreuses organisations considèrent encore la conformité comme une obligation. Mais celles qui l’abordent intelligemment en font un outil stratégique pour limiter les risques, accroître la transparence et instaurer la confiance auprès des clients, partenaires et autorités de contrôle.
Faire des affaires au niveau international comporte des risques, notamment en matière de faillites. Mais la situation est sur le point de changer. Grâce à un nouvel accord européen, les créanciers auront davantage de contrôle sur les faillites transfrontalières. Qu'est-ce qui a été convenu exactement et pourquoi est-ce déjà pertinent pour votre analyse des risques ?
Le risque de crédit commercial devient plus difficile à maîtriser face à la hausse des faillites, aux tensions géopolitiques, à la volatilité des taux d’intérêt, à la rareté des données et aux exigences ESG. Pour rester financièrement résilientes dans un environnement commercial de plus en plus complexe, les entreprises doivent réagir plus vite et plus intelligemment, en s’appuyant sur des données intégrées, des modèles de scoring sur mesure et l’automatisation.
Un système d’alerte précoce (SAP) aide les entreprises à détecter les risques de paiement dès les premiers signes. S’il est obligatoire pour les banques, il offre également de réels avantages dans les environnements B2B : une meilleure gestion des risques, une prise de décision plus rapide et une trésorerie plus stable. Dans une économie instable, surveiller activement ses clients est plus que jamais essentiel pour éviter les mauvaises surprises.
Nombre d’organisations pensent fonctionner de manière axée sur les données, mais manquent d’un regard critique sur leurs hypothèses commerciales et leurs zones d’ombre. Cette matrice aide à identifier six zones de données – de ce que l’on sait avec certitude à ce que l’on préfère ne pas voir. En adoptant une approche plus consciente de vos données, vous prenez de meilleures décisions et révélez des opportunités de croissance encore inexploitées.
