Des données propres, c’est essentiel pour toute entreprise, mais le nettoyage manuel prend du temps et est à l’origine d’erreurs. Découvrez comment utiliser des solutions automatisées pour maintenir efficacement vos données propres, en économisant des coûts, en garantissant la cohérence et en optimisant les processus d'entreprise.
Les entreprises comme Apple et Google vous demandent votre numéro DUNS. Mais comment le trouver et comment ces entreprises l’utilisent-elles ? Dans cet article de blog, nous vous l’expliquons et vous présentons les avantages du numéro DUNS.
La directive DAC7 de l’UE est entrée en application en 2023. Cette directive européenne impose aux opérateurs de plateformes numériques (mieux connues sous le nom de places de marché) de faire preuve d’une plus grande transparence vis-à-vis des autorités fiscales en ce qui concerne les opérations de vente réalisées par leur intermédiaire. Il peut s’avérer difficile de se conformer à cette directive, surtout si vous ignorez comment stocker vos données de manière appropriée.
La génération de demande est l'avenir du marketing, mais elle est plus difficile que la génération de leads. Pour réussir, il faut combiner les deux stratégies et utiliser des outils de prospection et des données tierces.
Une analyse efficace des données est cruciale pour les décisions stratégiques. La gestion des données de référence garantit la qualité des données, facilite l’intégration des données et les analyses avancées, permettant ainsi aux entreprises de réagir rapidement aux changements du marché et aux besoins des clients, et de rester concurrentielles.
Cet article de blog vous révèle la façon dont le rythme des ventes, associé à la qualité des données, permet à votre entreprise de réaliser de meilleures performances en matière de vente. Découvrez comment cette mesure cruciale influence la vitesse et l’efficacité de votre processus de vente et apprenez des stratégies pratiques pour utiliser des données de qualité supérieure en vue d’une croissance durable et pour acquérir un avantage concurrentiel.
Hier, j’ai eu l’occasion d’assister au Salesforce World Tour à EXPO Greater Amsterdam, un événement qui occupe chaque année une place prépondérante dans mon agenda. En tant que fervent adepte de Salesforce, j’attendais avec impatience la présentation des nouvelles fonctionnalités et des derniers développements. Toutefois, j’ai quitté l’événement avec un avis mitigé. Je vous explique pourquoi.
La réponse immédiate à cette question est non. En revanche, une réponse plus détaillée serait : vous devriez pouvoir lui faire confiance. Un outil CRM (Customer Relationship Management) tel que Salesforce, Hubspot et Microsoft Dynamics est conçu pour aider toutes sortes de départements au sein de votre organisation et prendre des décisions basées sur des données. Votre CRM est essentiel à la réussite de votre entreprise, mais secrètement, vous ne pouvez pas vous fier aux données qu’il contient.
Consultez l'infographie pour savoir comment transformer des prospects en clients fidèles grâce à des données commerciales externes.
Mesurer les résultats à travers plusieurs systèmes s’apparente généralement à un véritable casse-tête. En outre, les différents systèmes ne collaborent généralement pas efficacement. Comment veiller à prendre les décisions adéquates sur la base de données fiables ? Nous vous apportons notre aide.
Une vue à 360 degrés de son portefeuille client, basée sur la compréhension du secteur et des situations spécifiques des clients, rend les processus de vente plus efficaces. Cela permet à la vente de mettre en place des solutions de manière pertinente, à travers des offres personnalisées qui vont au-delà des argumentaires standard. En outre, différents départements de l’organisation, notamment le marketing, les finances et le service clientèle, bénéficient d’une vue complète des clients pour mener des initiatives ciblées, gérer les risques et améliorer le service clientèle.
La clé du succès pour une organisation fondée sur les données ? Les données de référence ! Cela dit, les intégrer correctement dans toute l’entreprise peut se révéler un immense défi. En effet, comme toujours, chaque nouveauté apporte son lot de difficultés. Voici cinq situations à éviter.
