VENTES ET MARKETING FONDÉS SUR LES DONNÉES
Boostez vos résultats de vente et de marketing grâce aux données en temps réel
- Créez trois fois plus rapidement un pipeline de qualité
- Optimisez votre tunnel de vente de plus de 50 %
- Suivez vos prospects et vos clients et découvrez des opportunités de vente
- Atteignez une précision des données de 99 % dans votre CRM
Transformez le chaos de votre CRM en une croissance maîtrisée du chiffre d’affaires
Vous souhaitez exploiter pleinement votre budget marketing et stimuler vos ventes, mais comment identifier les meilleurs prospects et les véritables leviers de croissance ? Altares Dun & Bradstreet propose une solution qui va bien au-delà de simples listes Excel. Nos outils maintiennent la qualité des données de votre CRM, identifient les prospects les plus pertinents et vous aident à les convertir plus efficacement grâce à des campagnes performantes au ROI élevé. Vous bénéficiez en outre d’une vision continue et automatisée de vos clients, prospects et taux de pénétration, parfaitement intégrée à vos systèmes existants.
Les responsables marketing, commerciaux et data utilisent notre solution pour…
Découvrir le profil client idéal
Quelle pile logicielle utilise votre client idéal ? Quel est le chiffre d’affaires de l’entreprise ? Dans quel pays doit-il être actif ? Identifiez des prospects parfaitement alignés avec votre entreprise grâce à des dizaines de critères. La liste des prospects est actualisée chaque jour.
Des formulaires en ligne intelligents
Connectez votre formulaire en ligne avec notre outil, afin qu’un lead soit automatiquement transmis au bon account manager. Par exemple, en fonction de critères clés tels que la taille de l’entreprise, le chiffre d’affaires, la localisation ou tout autre paramètre important pour vous.
Une surveillance des opportunités de vente
Désignation d’un nouvel administrateur, acquisition ou croissance du chiffre d’affaires : recevez automatiquement une notification dès qu’un événement justifie de contacter un lead, un prospect ou un client. Les points de contact pertinents sont surveillés et mis à jour quotidiennement dans votre CRM.
Enrichir les profils clients
Enrichissez les données clients de votre CRM avec des dizaines de caractéristiques et construisez, sur cette base, des profils clients complets pour votre stratégie d’account-based marketing ou votre plateforme de données clients. Ces informations, constamment à jour, sont également précieuses pour d’autres départements, comme la finance.
Une communication attentive envers les clients
Personnalisez votre communication avec les prospects, leads et clients grâce à des informations actualisées, intégrées à vos e-mails ou à vos appels téléphoniques. Vous améliorez ainsi l’expérience client et démontrez votre engagement.
Nettoyer le CRM
Des données polluées dans votre CRM freinent l’efficacité de vos actions commerciales et marketing. Les comptes en double, les données obsolètes ou les informations erronées compliquent les processus et font manquer des opportunités (de vente).
Découvrir le profil client idéal
Quelle pile logicielle utilise votre client idéal ? Quel est le chiffre d’affaires de l’entreprise ? Dans quel pays doit-il être actif ? Identifiez des prospects parfaitement alignés avec votre entreprise grâce à des dizaines de critères. La liste des prospects est actualisée chaque jour.
Des formulaires en ligne intelligents
Connectez votre formulaire en ligne avec notre outil, afin qu’un lead soit automatiquement transmis au bon account manager. Par exemple, en fonction de critères clés tels que la taille de l’entreprise, le chiffre d’affaires, la localisation ou tout autre paramètre important pour vous.
Une surveillance des opportunités de vente
Désignation d’un nouvel administrateur, acquisition ou croissance du chiffre d’affaires : recevez automatiquement une notification dès qu’un événement justifie de contacter un lead, un prospect ou un client. Les points de contact pertinents sont surveillés et mis à jour quotidiennement dans votre CRM.
Enrichir les profils clients
Enrichissez les données clients de votre CRM avec des dizaines de caractéristiques et construisez, sur cette base, des profils clients complets pour votre stratégie d’account-based marketing ou votre plateforme de données clients. Ces informations, constamment à jour, sont également précieuses pour d’autres départements, comme la finance.
Une communication attentive envers les clients
Personnalisez votre communication avec les prospects, leads et clients grâce à des informations actualisées, intégrées à vos e-mails ou à vos appels téléphoniques. Vous améliorez ainsi l’expérience client et démontrez votre engagement.
Nettoyer le CRM
Des données polluées dans votre CRM freinent l’efficacité de vos actions commerciales et marketing. Les comptes en double, les données obsolètes ou les informations erronées compliquent les processus et font manquer des opportunités (de vente).
LA MEILLEURE PERSPECTIVE GRÂCE AUX MEILLEURES DONNÉES
Les données financières les plus complètes au monde sont à votre disposition
Notre data cloud Altares D&B est enrichi quotidiennement avec des informations provenant de plus de 30 000 sources vérifiées. Grâce au processus de qualité breveté, nous garantissons toujours des données à jour sur plus de 600 millions d'entreprises dans le monde entier.
Identifier les possibilités en matière de vente croisée et incitative
Découvrez de nouvelles possibilités de vente croisée et incitative en cartographiant les hiérarchies d’entreprise. Lorsqu’un prospect ou un client appartient à un groupe plus large, parfois international, des opportunités de vente peuvent se présenter.
Listes de prospects dynamiques
Élaborez des listes de prospects pertinentes en vous basant sur les caractéristiques de vos clients idéaux. Chaque jour, de nouveaux prospects similaires vous sont proposés, ce qui vous permet de cibler uniquement les entreprises qui correspondent vraiment.
Informations d’entreprise
Vous créez facilement des profils d’entreprise complets, allant des coordonnées à jour aux informations sectorielles spécifiques. La base de données D&B réunit tout ce dont vous avez besoin pour une prospection ciblée.
Amélioration du CRM
Enrichissez votre CRM avec des données complémentaires et éliminez les doublons dans vos systèmes. Bénéficiez de connaissances supplémentaires, maintenez un CRM propre et à jour, et concentrez votre temps sur les prospects qui comptent vraiment.
Position sur le marché
Mesurez votre part de marché et identifiez vos leviers de croissance. Analysez votre position face à vos concurrents et repérez les segments de marché les plus prometteurs pour votre expansion.
Données financières et ressources humaines
Filtrez plus de 600 millions d’entreprises dans le monde selon leur chiffre d’affaires, leur nombre de collaborateurs et de nombreux autres critères. Vous vous concentrez ainsi uniquement sur les prospects alignés avec votre profil client idéal et votre stratégie de croissance.
Identifier les possibilités en matière de vente croisée et incitative
Découvrez de nouvelles possibilités de vente croisée et incitative en cartographiant les hiérarchies d’entreprise. Lorsqu’un prospect ou un client appartient à un groupe plus large, parfois international, des opportunités de vente peuvent se présenter.
Listes de prospects dynamiques
Élaborez des listes de prospects pertinentes en vous basant sur les caractéristiques de vos clients idéaux. Chaque jour, de nouveaux prospects similaires vous sont proposés, ce qui vous permet de cibler uniquement les entreprises qui correspondent vraiment.
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Vous créez facilement des profils d’entreprise complets, allant des coordonnées à jour aux informations sectorielles spécifiques. La base de données D&B réunit tout ce dont vous avez besoin pour une prospection ciblée.
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Enrichissez votre CRM avec des données complémentaires et éliminez les doublons dans vos systèmes. Bénéficiez de connaissances supplémentaires, maintenez un CRM propre et à jour, et concentrez votre temps sur les prospects qui comptent vraiment.
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Livre blanc
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DES DONNÉES ET CONNAISSANCES POUR DES CAMPAGNES PUISSANTES
Nos produits de vente et de marketing
Identifiez facilement vos clients idéaux grâce aux données et aux insights
approfondis fournis par nos outils. Vous optimisez ainsi votre processus d’acquisition, améliorez la conversion et augmentez le ROI de vos campagnes marketing.
D&B Hoovers
Un prospect prometteur s’est présenté ? Utilisez nos informations d’entreprise vérifiées et nos données sur l’évaluation du risque de crédit pour décider d’accepter ou non un client, sous quelles conditions, et prévenir les risques financiers.
D&B Market Insight
La connaissance de votre marché est l’une des clés de la réussite. Avec notre nuage de données, vous avez accès à des analyses ainsi que des statistiques de parts de marché et de pénétration de marché. De plus, vous repérez...
dataxess
Intégrez notre base de données à votre ERP pour accéder à des données fiables, une validation en direct et un enrichissement client. Améliorez ainsi votre processus d'acceptation et de notation grâce à nos données à jour.
D&B Direct+ Data Blocks
Près de 70 % des SRL néerlandaises sont reliées par l’actionnariat à d’autres entreprises. Le nuage de données de Dun & Bradstreet vous offre un aperçu complet de ces liens, pour les petites entreprises comme pour les grandes multinationales.
D&B Hoovers
Un prospect prometteur s’est présenté ? Utilisez nos informations d’entreprise vérifiées et nos données sur l’évaluation du risque de crédit pour décider d’accepter ou non un client, sous quelles conditions, et prévenir les risques financiers.
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D&B Market Insight
La connaissance de votre marché est l’une des clés de la réussite. Avec notre nuage de données, vous avez accès à des analyses ainsi que des statistiques de parts de marché et de pénétration de marché. De plus, vous repérez facilement vos potentiels de croissance au travers de nos recensements d’entreprises.
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Dataxess
Intégrez notre base de données à votre ERP pour accéder à des données fiables, une validation en direct et un enrichissement client. Améliorez ainsi votre processus d'acceptation et de notation grâce à nos données à jour.
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D&B Direct+ Data Blocks
Près de 70 % des SRL néerlandaises sont reliées par l’actionnariat à d’autres entreprises. Le nuage de données de Dun & Bradstreet vous offre un aperçu complet de ces liens, pour les petites entreprises comme pour les grandes multinationales.
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Découvrez à travers une démonstration comment identifier des leads de qualité jusqu’à trois fois plus rapidement et optimiser le ROI de vos campagnes. Nous vous montrons comment nos outils de vente et de marketing vous aident à maintenir un CRM propre, à détecter de nouvelles opportunités de croissance et à cibler avec précision les prospects les plus pertinents.
Ce que nos clients disent de nos solutions de de vente et de marketing
Grâce à la solution de données d’Altares, notre taux de conversion a augmenté de 25 %. Nous sommes bien plus efficaces pour nos clients du secteur non lucratif, et cela apporte aussi davantage de satisfaction à nos collaborateurs, qui ont moins souvent l’impression de perdre leur temps.
Nous avons immédiatement mis en œuvre cette solution pour améliorer grandement la qualité de nos données en une opération. Nous voulions mettre un terme à l'utilisation de listes Excel, surtout à partir du lancement de CRM Salesforce.
Premièrement, nous voulions identifier davantage de clients potentiels dans le secteur des entreprises. Deuxièmement, nous voulions être capables de prendre de meilleures décisions stratégiques. Enfin, il nous paraissait essentiel de mieux connaître nos propres clients dans ce secteur. Quelles relations entre entités pouvons-nous observer et dans quels autres secteurs ces entreprises sont-elles actives ?
Questions-réponses
FAQ sur les ventes et le marketing
Avec Market Insight, vous calculez précisément votre part de marché et identifiez de nouvelles opportunités de croissance (greenfields). Vous visualisez immédiatement le nombre d’entreprises présentes sur votre marché cible, leur taille et les secteurs dans lesquels elles opèrent. Vous pouvez ensuite les sélectionner facilement selon le chiffre d’affaires, la localisation ou tout autre critère clé pour votre activité. Vous concentrez ainsi votre temps et votre budget marketing là où se trouvent les meilleures opportunités.
Plus d’informations
Le choix du bon public cible est la clé de toute campagne marketing à fort ROI. Le nuage de données de Dun & Bradstreet vous garantit des fichiers de prospects de haute qualité, avec une forte probabilité de conversion.
Plus d’informations
De nombreuses entreprises répartissent leurs activités entre plusieurs entités juridiques, au niveau national comme international. Si les parties prenantes au niveau national sont souvent identifiables grâce à des sources publiques, celles-ci ne donnent toutefois pas une vision complète de la structure d’entreprise mondiale.
Le nuage mondial de données de Dun & Bradstreet vous offre également un aperçu des hiérarchies d’entreprise mondiales de vos relations commerciales. Nous constatons que près de 70 % des SRL néerlandaises sont reliées par l’actionnariat à une autre entreprise néerlandaise ou internationale, et plus de 30 % des SRL et SA néerlandaises ont un lien avec l’étranger.
Des opportunités se cachent souvent là où on ne les attend pas. Un « petit » client peut, par exemple, faire partie d’un grand groupe. Grâce aux données mondiales de D&B, identifiez des opportunités à fort potentiel au sein même de votre fichier clients.
Vous cherchez à améliorer le rendement de vos campagnes d’acquisition (coûteuses) ? Nos outils vous fournissent des données et des informations pour sélectionner les prospects les plus rentables, sur la base de centaines de critères et de similarités avec vos meilleurs clients actuels. En ciblant précisément le bon public, vous maximisez vos chances de succès, à court comme à long terme.
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Évaluer les risques de prospects
Un prospect prometteur s’est présenté ? Utilisez nos informations d’entreprise vérifiées et nos données sur l’évaluation du risque de crédit pour décider d’accepter ou non un client, sous quelles conditions, et prévenir les risques financiers.
Obtenez une vue d’ensemble de votre marché et de votre potentiel de marché
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Identifiez les bénéficiaires effectifs (UBO) d’organisations complexes
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Obtenez un aperçu complet des performances ESG de n’importe quelle entreprise
Le développement de relations commerciales avec des partenaires éthiques est une source de préoccupation croissante pour les entreprises. Grâce à la plateforme ESG de D&B, vous limitez les risques...
