Blog van Altares

Sales & Marketing

Déterminez le profil de votre client idéal grâce aux données

Pourquoi les ventes et le marketing sont-ils si souvent laborieux ? Parce que vos données clients manquent souvent de précision. Avec des informations anciennes ou incomplètes, vous passez à côté d’opportunités précieuses et gaspillez votre budget sur les mauvais clients. En vous appuyant sur des données enrichies et à jour, vous identifiez avec précision les clients véritablement précieux pour votre entreprise. Résultat : un meilleur contrôle, un tunnel de vente plus efficace et des avancées concrètes vers une croissance durable.

Master Data Management

À quel moment faut-il envisager une stratégie de gestion des données de référence ?

Quand votre organisation est-elle prête pour une stratégie de gestion des données de référence (Master Data Management) ? Dans cet article de blog, vous découvrirez les signes à repérer, comme des données fragmentées, des problèmes liés aux données ou des projets de croissance, et comment mettre en place une stratégie MDM en 9 étapes claires. De la définition des objectifs à la garantie de la qualité des données, cette feuille de route vous aide à reprendre le contrôle sur vos données et à vous préparer à une croissance et une informatisation accrues.

Compliance

Nouvelles règles AML de l’ABE : pourquoi les structures de propriété deviennent plus importantes

Les nouvelles règles AML (lutte contre le blanchiment de capitaux) édictées par l’autorité européenne de supervision bancaire (ABE) mettent fortement l’accent sur la transparence des structures de propriété. Les entreprises dotées de structures complexes ou internationales font ainsi plus fréquemment l’objet de questions supplémentaires de la part des banques. Sans une vision claire de ces structures, les retards dans les processus KYC deviennent quasiment inévitables. Investir à temps dans la visibilité et le contrôle de ces données permet de prévenir ces retards et de répondre aux exigences renforcées.

Compliance

Votre réputation est en jeu ? Anticipez les risques grâce au suivi des UBO

Denk je dat een keer de UBO checken genoeg is? Dat is een misvatting. UBO’s kunnen op elk moment veranderen, vaak zonder dat je het doorhebt. Als je die veranderingen mist, loop je risico op sancties, reputatieschade of betrokkenheid bij financiële criminaliteit. Actieve UBO-monitoring helpt je risico’s tijdig te signaleren en je organisatie te beschermen tegen onverwachte gevolgen.

Credit Risk Management

Rétro-analyse : l’outil clé pour repérer les clients à risque

La rétro-analyse de votre fichier client permet d’identifier les risques financiers en analysant le comportement de paiement et les caractéristiques des entreprises. En combinant des données comme le secteur d’activité, la taille ou encore les indicateurs financiers, vous obtenez une vision plus précise des clients susceptibles de poser problème. Ces insights vous aident à ajuster votre politique de crédit, à affiner vos critères de sélection, à détecter les risques plus tôt et à adapter vos conditions de paiement si nécessaire. Résultat : une meilleure protection contre les pertes, et des décisions financières plus sûres et mieux informées.

Credit Risk Management

Gestion du risque de crédit fondée sur les données

La gestion du crédit a évolué : d’un processus manuel et fragmenté, elle est devenue automatisée et pilotée par les données. Grâce aux intégrations avec les systèmes CRM et comptables, des départements comme les ventes, le marketing ou la conformité disposent désormais d’informations clients en temps réel. Les connexions API permettent de transférer directement les données de crédit essentielles vers les systèmes internes, ce qui facilite la détection rapide des risques et permet de prendre des décisions plus efficaces.

Sales & Marketing

Le moteur secret de votre équipe ? Vos données

Dans cet article, des experts de CM.com, WeTransfer et Altares partagent la manière dont les données ont redéfini leurs processus commerciaux : de la qualification des leads à l’automatisation des workflows. En brisant les silos, en simplifiant les systèmes et en s’appuyant sur des données fiables, ils montrent qu’il est possible d’obtenir plus avec moins. Les données entrent en scène comme catalyseur, accélérant la collaboration entre marketing, ventes et client.

Compliance

SEPA 2.0 arrive : êtes-vous prêt pour la nouvelle norme européenne ?

SEPA 2.0 arrive bientôt et va changer la façon dont votre organisation traite les paiements internationaux. Êtes-vous prêt à éviter erreurs, retards et problèmes de conformité ? Découvrez dans ce blog ce que signifie la nouvelle norme européenne pour les adresses, pourquoi des données structurées sont essentielles, et comment préparer intelligemment vos systèmes pour novembre 2025. Agissez dès maintenant et profitez plus tard de paiements plus rapides et plus sécurisés.

Sales & Marketing

Le no-code, plus qu’un outil : un état d’esprit pour le marketing moderne

Les outils no-code comme Zapier ou Make.com s’imposent dans les services marketing et de vente. Mais leur efficacité ne repose pas sur la technologie seule — tout commence par une approche centrée sur les processus. Identifier les frictions, repérer les opportunités, automatiser avec justesse : c’est là que réside la vraie valeur. Inutile d’automatiser à outrance. Les meilleures solutions sont simples, transparentes et faciles à faire évoluer. Le no-code ne demande pas un diplôme en informatique, mais un esprit curieux, une vision claire et l’espace pour expérimenter. C’est aussi un excellent point de départ pour intégrer l’IA demain. Commencez petit, visez juste… et laissez les bonnes personnes faire la différence.

Credit Risk Management

Nouveau code SBC aux Pays-Bas : voici comment procéder

Les Pays-Bas introduisent un nouveau code SBC à partir du 1er septembre 2025. Cela peut sembler être une mise à jour purement néerlandaise, mais les entreprises belges qui font des affaires avec des clients néerlandais en ressentent également les effets. Utilisez-vous des données néerlandaises pour l'analyse des risques, la segmentation ou le reporting ? Si c'est le cas, c'est le moment de revoir vos processus et vos systèmes.

Master Data Management

L’IA fait rêver, les données font gagner

L’IA peut faire passer vos ventes et votre marketing à un niveau supérieur, mais seulement si les données sous-jacentes sont fiables. Sans des données clients actuelles, cohérentes et bien intégrées, l’IA perd tout impact et entraîne inefficacité et mauvaises décisions. Le Master Data Management (MDM) est donc essentiel : il garantit une vision client complète, la qualité des données, leur intégration et une meilleure compréhension. Avec une infrastructure data solide, l’IA devient réellement utile – notamment grâce à un lead scoring intelligent.

Compliance

Se préparer à l’AMLA : 4 étapes pour un cadre AML solide et conforme

L’arrivée de l’AMLA européenne exige une politique anti-blanchiment prête pour l’avenir. Cet article de blog vous propose un plan d’action concret en quatre étapes pour renforcer votre dispositif AML : cartographiez vos processus actuels, centralisez les profils UBO et PEP, automatisez la classification des risques et mettez en place une amélioration continue.

Category: blog

Technologie representeert 'hoe' iets verandert, maar de mensheid bepaalt 'waarom'. Ons team van data guru's, vol met passie voor innovatie, is er daarom van overtuigd dat data alléén waardevol is, wanneer het een doeleind heeft.

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