Category: Sales & Marketing

Technologie representeert 'hoe' iets verandert, maar de mensheid bepaalt 'waarom'. Ons team van data guru's, vol met passie voor innovatie, is er daarom van overtuigd dat data alléén waardevol is, wanneer het een doeleind heeft.

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Sales & Marketing

Des caractéristiques aux avantages : montrez à vos clients ce que vous avez à leur offrir

De nombreux spécialistes du marketing se perdent dans les détails techniques et ratent l'occasion de montrer la valeur réelle de leur produit. Ce blog explique comment traduire les caractéristiques en impact et en avantages, afin que vos clients comprennent non seulement ce que vous offrez, mais aussi pourquoi c'est important. Grâce à des étapes pratiques et à un exemple reconnaissable, vous découvrirez comment instaurer la confiance et vous positionner en tant que partenaire stratégique.

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Sales & Marketing

Qualité des données de votre CRM : comment faire face à ce défi ?

La qualité des données de votre CRM relève du défi : personne n’en est réellement responsable, elle n’est pas la priorité et n’est pas au centre des préoccupations. Les solutions possibles ? Désigner un responsable, commencer par de petits projets et développer une culture axée sur les données. Une vue à 360° du client améliore la collaboration et la connaissance du client. La technologie peut se révéler utile, mais la compréhension et l’appropriation humaines restent essentielles pour améliorer sans cesse la qualité des données.

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Sales & Marketing

L’IA, le graal pour travailler plus efficacement ?

L’IA, à l’instar de ChatGPT, permet d’optimiser vos processus de vente, en automatisant des tâches, comme la personnalisation d’e-mails, les suivis administratifs et les analyses de marché. Toutefois, la qualité du résultat dépend de la qualité des données entrantes et du regard critique porté sur les résultats qu’elle produit.

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Sales & Marketing

Comment la préférence pour une marque oriente le parcours de l’acheteur B2B

La préférence pour une marque occupe une place centrale dans le parcours de l’acheteur B2B. En effet, les décideurs réalisent déjà 90 % de leurs recherches avant de faire appel à une entreprise. Cet article de blog explique dans quelle mesure la fiabilité d’une marque et le délai sont essentiels et comment un système CRM permet d’optimiser le parcours de l’acheteur grâce à du contenu pertinent et une analyse des données.

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Sales & Marketing

L’importance du profil client idéal (ICP) et comment l’établir

Il est crucial d’établir un profil client idéal (ICP) pour les stratégies de marketing ciblé et de vente B2B. Cet article de blog décrit la marche à suivre pour élaborer un ICP, de l’analyse et l’enrichissement des données à l’établissement et l’utilisation du profil, en vue d’améliorer les relations avec les clients et d’augmenter le ROI.

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Sales & Marketing

Découvrez comment utiliser les vecteurs de vente pour passer à l’action au bon moment

Utilisez des vecteurs de vente pour contacter les clients au bon moment. Identifiez les signaux tels que le déménagement d’une entreprise ou de nouveaux financements, grâce aux systèmes CRM, aux réseaux sociaux ou à l’IA. Vous pourrez ainsi les contacter en temps voulu, vous augmenterez les conversions et rendrez vos processus de vente plus efficaces. Découvrez dans quelle mesure l’analyse des données stratégiques peut booster vos ventes.

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Master Data Management

Qu’implique la directive DAC7 pour mon entreprise ?

La directive DAC7 de l’UE est entrée en application en 2023. Cette directive européenne impose aux opérateurs de plateformes numériques (mieux connues sous le nom de places de marché) de faire preuve d’une plus grande transparence vis-à-vis des autorités fiscales en ce qui concerne les opérations de vente réalisées par leur intermédiaire. Il peut s’avérer difficile de se conformer à cette directive, surtout si vous ignorez comment stocker vos données de manière appropriée.

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Master Data Management

La qualité des données : l’accélérateur du rythme des ventes

Cet article de blog vous révèle la façon dont le rythme des ventes, associé à la qualité des données, permet à votre entreprise de réaliser de meilleures performances en matière de vente. Découvrez comment cette mesure cruciale influence la vitesse et l’efficacité de votre processus de vente et apprenez des stratégies pratiques pour utiliser des données de qualité supérieure en vue d’une croissance durable et pour acquérir un avantage concurrentiel.

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