Les formulaires en ligne sont indispensables pour les entreprises B2B. En recourant à des données externes et à l’enrichissement automatique des données à travers des API, vous pourrez traiter les leads plus efficacement, optimisant ainsi vos ventes et votre stratégie de marketing.
La directive DAC7 de l’UE est entrée en application en 2023. Cette directive européenne impose aux opérateurs de plateformes numériques (mieux connues sous le nom de places de marché) de faire preuve d’une plus grande transparence vis-à-vis des autorités fiscales en ce qui concerne les opérations de vente réalisées par leur intermédiaire. Il peut s’avérer difficile de se conformer à cette directive, surtout si vous ignorez comment stocker vos données de manière appropriée.
La génération de demande est l'avenir du marketing, mais elle est plus difficile que la génération de leads. Pour réussir, il faut combiner les deux stratégies et utiliser des outils de prospection et des données tierces.
Cet article de blog vous révèle la façon dont le rythme des ventes, associé à la qualité des données, permet à votre entreprise de réaliser de meilleures performances en matière de vente. Découvrez comment cette mesure cruciale influence la vitesse et l’efficacité de votre processus de vente et apprenez des stratégies pratiques pour utiliser des données de qualité supérieure en vue d’une croissance durable et pour acquérir un avantage concurrentiel.
Hier, j’ai eu l’occasion d’assister au Salesforce World Tour à EXPO Greater Amsterdam, un événement qui occupe chaque année une place prépondérante dans mon agenda. En tant que fervent adepte de Salesforce, j’attendais avec impatience la présentation des nouvelles fonctionnalités et des derniers développements. Toutefois, j’ai quitté l’événement avec un avis mitigé. Je vous explique pourquoi.
La réponse immédiate à cette question est non. En revanche, une réponse plus détaillée serait : vous devriez pouvoir lui faire confiance. Un outil CRM (Customer Relationship Management) tel que Salesforce, Hubspot et Microsoft Dynamics est conçu pour aider toutes sortes de départements au sein de votre organisation et prendre des décisions basées sur des données. Votre CRM est essentiel à la réussite de votre entreprise, mais secrètement, vous ne pouvez pas vous fier aux données qu’il contient.
Souvent, les responsables marketing dépeignent – avec une connotation légèrement négative – leurs collègues de la vente comme des « fainéants ». Et si cette fainéantise était justement un atout pour toutes les entreprises ? Penchons-nous sur cette réflexion empreinte de provocation !
Consultez l'infographie pour savoir comment transformer des prospects en clients fidèles grâce à des données commerciales externes.
Nous allons vous conter l’histoire de données concrètes qui fonctionnent comme une boule de cristal. Nous vous expliquerons aussi comment exploiter ces données de sorte à révolutionner vos processus de ventes et de marketing. Bienvenue dans le monde des données de tiers dans votre CRM !
La numérisation et l’accroissement de la quantité de données ont fait évoluer de manière spectaculaire le monde du marketing. Il ne suffit pas de recueillir des données, il faut également pouvoir en dégager des informations intéressantes. Cet article de blog aborde les 5 tendances du moment en matière de données que tout responsable marketing se doit de connaître.
Aujourd'hui, les entreprises évoluent dans un contexte très concurrentiel qui change rapidement. Garder son avance sur la concurrence n'a donc jamais été aussi important. L'un des moyens d'y parvenir est de tirer parti de la puissance des données en tant que service (DaaS).
D’où viennent les données erronées ? Ces données sont le résultat ou la manifestation d’une série d’événements. Voici un aperçu de ces événements ainsi que des causes et éventuelles étapes à suivre pour résoudre le problème rapidement.
