L’IA, à l’instar de ChatGPT, permet d’optimiser vos processus de vente, en automatisant des tâches, comme la personnalisation d’e-mails, les suivis administratifs et les analyses de marché. Toutefois, la qualité du résultat dépend de la qualité des données entrantes et du regard critique porté sur les résultats qu’elle produit.
La préférence pour une marque occupe une place centrale dans le parcours de l’acheteur B2B. En effet, les décideurs réalisent déjà 90 % de leurs recherches avant de faire appel à une entreprise. Cet article de blog explique dans quelle mesure la fiabilité d’une marque et le délai sont essentiels et comment un système CRM permet d’optimiser le parcours de l’acheteur grâce à du contenu pertinent et une analyse des données.
Il est crucial d’établir un profil client idéal (ICP) pour les stratégies de marketing ciblé et de vente B2B. Cet article de blog décrit la marche à suivre pour élaborer un ICP, de l’analyse et l’enrichissement des données à l’établissement et l’utilisation du profil, en vue d’améliorer les relations avec les clients et d’augmenter le ROI.
Utilisez des vecteurs de vente pour contacter les clients au bon moment. Identifiez les signaux tels que le déménagement d’une entreprise ou de nouveaux financements, grâce aux systèmes CRM, aux réseaux sociaux ou à l’IA. Vous pourrez ainsi les contacter en temps voulu, vous augmenterez les conversions et rendrez vos processus de vente plus efficaces. Découvrez dans quelle mesure l’analyse des données stratégiques peut booster vos ventes.
Les formulaires en ligne sont indispensables pour les entreprises B2B. En recourant à des données externes et à l’enrichissement automatique des données à travers des API, vous pourrez traiter les leads plus efficacement, optimisant ainsi vos ventes et votre stratégie de marketing.
La directive DAC7 de l’UE est entrée en application en 2023. Cette directive européenne impose aux opérateurs de plateformes numériques (mieux connues sous le nom de places de marché) de faire preuve d’une plus grande transparence vis-à-vis des autorités fiscales en ce qui concerne les opérations de vente réalisées par leur intermédiaire. Il peut s’avérer difficile de se conformer à cette directive, surtout si vous ignorez comment stocker vos données de manière appropriée.
La génération de demande est l'avenir du marketing, mais elle est plus difficile que la génération de leads. Pour réussir, il faut combiner les deux stratégies et utiliser des outils de prospection et des données tierces.
Cet article de blog vous révèle la façon dont le rythme des ventes, associé à la qualité des données, permet à votre entreprise de réaliser de meilleures performances en matière de vente. Découvrez comment cette mesure cruciale influence la vitesse et l’efficacité de votre processus de vente et apprenez des stratégies pratiques pour utiliser des données de qualité supérieure en vue d’une croissance durable et pour acquérir un avantage concurrentiel.
Hier, j’ai eu l’occasion d’assister au Salesforce World Tour à EXPO Greater Amsterdam, un événement qui occupe chaque année une place prépondérante dans mon agenda. En tant que fervent adepte de Salesforce, j’attendais avec impatience la présentation des nouvelles fonctionnalités et des derniers développements. Toutefois, j’ai quitté l’événement avec un avis mitigé. Je vous explique pourquoi.
La réponse immédiate à cette question est non. En revanche, une réponse plus détaillée serait : vous devriez pouvoir lui faire confiance. Un outil CRM (Customer Relationship Management) tel que Salesforce, Hubspot et Microsoft Dynamics est conçu pour aider toutes sortes de départements au sein de votre organisation et prendre des décisions basées sur des données. Votre CRM est essentiel à la réussite de votre entreprise, mais secrètement, vous ne pouvez pas vous fier aux données qu’il contient.
Souvent, les responsables marketing dépeignent – avec une connotation légèrement négative – leurs collègues de la vente comme des « fainéants ». Et si cette fainéantise était justement un atout pour toutes les entreprises ? Penchons-nous sur cette réflexion empreinte de provocation !
Consultez l'infographie pour savoir comment transformer des prospects en clients fidèles grâce à des données commerciales externes.
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